La reciente edición del Encuentro Red Acero volvió a convocar a los principales referentes del retail de electrodomésticos, tecnología y artículos para el hogar de todo el país. En ese escenario, el distribuidor mayorista Ceven reafirmó su propuesta de valor orientada a la cercanía, la flexibilidad comercial y el soporte integral a los puntos de venta. Ricardo Castro, Gerente Comercial de Ceven, dialogó sobre las soluciones que llevaron al evento, el pulso del mercado y las proyecciones para los próximos meses.
¿Cuáles son las novedades de portfolio y financiación que Ceven presentó en Red Acero?
Como parte de su despliegue comercial para esta edición, Ceven apostó fuertemente a destrabar una de las variables más críticas para el canal: el crédito. “En este evento trajimos un plan de financiación particular, de 30 a 150 días de plazo de pago para todas las marcas que comercializamos. Por lo que hablamos con todos los clientes, fue el punto más relevante de la propuesta”, destacó Castro.
A la herramienta financiera se sumó una marcada ampliación de su catálogo tecnológico. La firma presentó la incorporación de TP-Link para robustecer la vertical de conectividad, el ingreso de productos de Apple mediante importación directa, y el desembarco del lineal de monitores de Samsung. Estas incorporaciones conviven con las marcas consolidadas en su oferta, tales como HP, Gfast, Epson y Brother, garantizando una solución integral de abastecimiento para el hogar, la oficina y el consumo masivo.
Balance y lectura de las demandas del retail
Al trazar un balance del comportamiento del mercado durante este año, el ejecutivo hizo foco en la heterogeneidad que atraviesa al ecosistema comercial argentino: “Es muy importante el diálogo con los clientes para entender cuáles son sus necesidades y, a partir de ahí, evaluar qué posibilidades de apoyo tenemos según cada caso. Esta red nuclea tanto a socios con un perfil volcado al e-commerce como a otros de fuerte impronta regional y física. En cada caso las demandas son distintas, por lo que resulta imprescindible saber acompañar a cada uno según las particularidades de su negocio”, explicó.
En una coyuntura económica exigente, donde el poder adquisitivo impone cautela en la rotación, el mayorista estructura su estrategia de acompañamiento combinando plazos de pago a medida, disponibilidad de producto y competitividad en góndola.
“Hoy el precio del producto tiene un papel preponderante, pero sin resignar calidad. Con Gfast logramos este año un equilibrio muy positivo entre costo y prestaciones; mantuvimos el estándar de calidad de siempre, pero con una propuesta sumamente competitiva”.
Ricardo Castro, Gerente Comercial de Ceven.
El valor de Red Acero y metas para el cierre de año
Para Ceven, la presencia constante en este tipo de encuentros trasciende la concreción de operaciones puntuales. Aunque la compañía opera en la actualidad con 14 redes de compra en todo el territorio nacional, Castro subrayó el peso específico del grupo: “Claramente Red Acero es una de las más importantes y siempre la acompañamos; venimos todos los años. Más allá del negocio puntual del evento, este espacio sirve para el trabajo anual. Estar cerca todos los meses y sostener este diálogo directo es vital para construir relaciones a largo plazo”.
Con la mirada puesta en el último tramo del año, las expectativas están ancladas en las fechas pico del calendario comercial: “Nos queda por delante asegurar una muy buena oferta comercial para Cyber Monday y Navidad. El foco estará puesto en sostener precios competitivos y disponibilidad en marcas líderes, permitiendo que los socios de la red lleguen a las fiestas con propuestas atractivas para el consumidor final”, concluyó el directivo.
