Trendline Technology participó por primera vez en Encuentro Red Acero, el tradicional evento del grupo de compras que reúne a sus socios para presentar las novedades de su portafolio, fortalecer la relación con los retailers y desarrollar nuevos proyectos en el mercado.
Durante estas jornadas, Javier Ientile, Retail Sales Manager en Trendline Technology, destacó el valor de participar en estos espacios y puso en relieve el perfil de los socios que integran la red. “Red Acero es uno de los grupos que se destaca por tener socios muy fuertes y sólidos. Estamos muy bien acompañados y la red tiene una gestión muy buena de la información hacia los socios. El balance de nuestra participación es positivo”, detalló.
Entre las principales novedades de Trendline Technology, Ientile resaltó la ampliación de su líneal gaming que cuenta con dos consolas estratégicas dentro del mercado. “Nuestra intención es ampliar las oportunidades para el canal. Por ese motivo, hemos tomado la decisión de sumar una segunda marca de consolas para un público más joven al cual no estábamos llegando, ya que creemos que se trata de una categoría versátil”, agregó.
Más allá de presentar esta ampliación, el distribuidor aprovechó las jornadas del evento para anunciar las novedades de las distintas marcas que integran su oferta. Si bien esta categoría gaming representa una parte de nuestro portafolio, también tenemos novedades en línea blanca con LG y en informática y accesorios, a través de nuestra propuesta con Dell Technologies,Toshiba, PlayStation y Roku”, explicó. “La propuesta de Toshiba en discos internos y externos busca acercar al retail una oportunidad para complementar la venta de otros productos tecnológicos”, indicó.
Una propuesta que busca ir más allá del producto
El Retail Sales Manager en Trendline Technology señaló que, más allá de ampliar la oferta, la compañía también trabaja en alternativas que permitan a los retailers diferenciarse a través del servicio. En este sentido, mencionó la línea de Aimerican, diseñada para realizar upgrades a los equipos y sumar una prestación adicional a la propuesta comercial.
“Esta propuesta forma parte de una estrategia más amplía de acompañamiento a los socios, que incluye el contacto directo con los equipos comerciales, el envío de materiales y el trabajo conjunto con las distintas redes”, comentó. Además, detalló que la compañía trabaja permanentemente con los grupos para capacitar a sus equipos y brindar el acompañamiento necesario. “La cercanía y la velocidad de respuesta son dos aspectos centrales para desarrollar relaciones comerciales con los retailers”, afirmó.
“El diferencial de Trendline Technology se basa en combinar un portafolio de marcas reconocidas, productos con garantía y respaldo comercial”.
Consultado sobre los requerimientos de los retailers, Ientile resaltó que no existe una única necesidad, sino que las prioridades varían según la plaza y el modelo de venta de cada compañía. “Hay socios que necesitan el mejor precio posible, otros buscan financiación. A todos los acompañamos con un plan a medida que les permita desarrollar negocios y crecer en el sector”, afirmó.
¿Cuáles son los próximos pasos y las oportunidades del sector?
De cara a los próximos meses, Ientile anticipó que la compañía apunta a consolidar su presencia dentro del retail y profundizar el vínculo con los socios. En este sentido, identificó que uno de los principales desafíos estará en asegurar la disponibilidad de productos y mantener una respuesta ágil ante las necesidades del canal. “Buscamos consolidarnos. Estamos en un proceso de crecimiento constante para llegar a posicionarnos como un distribuidor con buena predisposición de producto, buena llegada y rápida respuesta”, señaló.
Además de presentar las novedades de la compañía, Ientile también analizó las oportunidades que se presentan en el mercado. “El escenario actual plantea el desafío de diferenciarse y evitar que la competencia quede concentrada exclusivamente en el precio”, comentó. Para lograr esa diferenciación, el ejecutivo recomendó apostar por marcas sólidas que aporten un verdadero valor agregado al consumidor. En este escenario, Ientile consideró que el desafío para los retailers será encontrar el equilibrio entre el valor de las marcas y las condiciones que actualmente prioriza el consumidor.
Desde su perspectiva, esta dinámica también abre una oportunidad para aquellos jugadores que puedan combinar una oferta competitiva con respaldo, disponibilidad y capacidad de respuesta. En este sentido, Trendline Technology apunta a continuar ampliando su propuesta y consolidando el vínculo con los retailers, con el objetivo de acompañar las distintas necesidades que plantea el mercado.
