Grupo Newsan celebró un evento exclusivo para la prensa especializada del sector en la Costanera Norte de la Ciudad de Buenos Aires. Durante la jornada, la compañía presentó los resultados de su último año fiscal en la unidad de Consumo Masivo.
Romina Fernández, Directora de la Unidad de Consumo Masivo en Grupo Newsan, quien se sumó a la compañía en 2025 (ver nota), fue la encargada de compartir los resultados, destacando que la compañía cerró un nuevo año de crecimiento, marcado por un incremento del 11% en volumen, la incorporación de nuevas categorías y marcas, la ampliación de su red comercial y una mayor presencia en canales estratégicos.
“El crecimiento de Newsan se dio luego de un proceso de transformación que comenzó en 2024, cuando la compañía asumió la operación local de P&G. El recorrido estuvo marcado por tres etapas: una primera enfocada en asegurar la viabilidad del negocio, una segunda centrada en la transición y una tercera orientada a la construcción de una nueva etapa de crecimiento”, explicó.
En un contexto donde el consumo continúa mostrando señales de cautela, las categorías de cuidado personal y limpieza atraviesan un escenario desafiante. Según datos de NielsenIQ, estas categorías registran una evolución por debajo del promedio del mercado, impulsadas por consumidores que priorizan promociones, formatos más pequeños y decisiones de compra más racionales.
A pesar de este escenario, la ejecutiva resaltó que Newsan logró crecer 12 puntos porcentuales por encima del mercado en esta unidad, impulsado por una estrategia basada en innovación, cambios en el portafolio y mayor capilaridad comercial. Durante el último año, la compañía incorporó tres nuevas categorías —Cuidado Oral, Desodorantes y Lip Balm—, lanzó seis nuevas marcas, implementó más de 80 proyectos y sumó más de 150 nuevos SKUs, ampliando su propuesta para consumidores y clientes.
“Desde el inicio nos propusimos construir una compañía de consumo masivo con capacidad de crecer de manera sostenida, innovar y acercar marcas líderes a más hogares argentinos. Los resultados alcanzados en este segundo año reflejan el avance de esa estrategia y nos impulsan a seguir invirtiendo en nuevas categorías, canales y oportunidades de negocio”.
A este crecimiento se suma la ampliación del portafolio ecommerce con el lanzamiento de la categoría Fabric & Home Care, que incorpora nuevas marcas y propuestas para el cuidado de la ropa y del hogar. Tide y Dreft se suman al segmento de lavado de ropa, mientras que Cascade, Mr. Clean y Febreze amplían la oferta hacia el lavado de vajilla, el cuidado de superficies y el cuidado del aire.
Las principales marcas del portafolio también fortalecieron su posicionamiento. Pampers, Gillette, Venus y Vick mantienen una posición destacada dentro de sus categorías, mientras que nueve de cada diez marcas registraron mejoras en sus indicadores de salud de marca, impulsadas por campañas locales, lanzamientos y acciones de cercanía con los consumidores.
Foco en la capilaridad
Más allá de la ampliación del portafolio, Fernández mencionó que la compañía ha profundizado su estrategia de distribución. “Nuestro objetivo es estar presente donde se encuentre el consumidor”, afirmó, y detalló que lograron un crecimiento del 16% en distribución y del 34% en el canal de e-commerce.
Consultada sobre la estrategia comercial de la compañía, la Directora de la Unidad de Consumo Masivo en Grupo Newsan mencionó que cuentan con equipos especializados en cada canal, que desarrollan propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada retailer. “Nuestra metodología de trabajo contempla desde la conformación del portafolio hasta la política de precios, promociones y generación de demanda”, indicó.
“Sabemos que cada canal tiene su particularidad. El shopper no se comporta igual en un comercio electrónico que en una farmacia. Lo importante es tener un portafolio pensado para cada uno, una estrategia de precios y promociones específica, así como un equipo para acompañarlos”, comentó. Además, señaló que, durante el último año, Newsan incorporó más de un centenar de nuevos clientes directos y amplió su llegada a distintos puntos del país, al mismo tiempo que continúa fortaleciendo la ejecución de sus marcas en el punto de venta.
¿Cuáles son los próximos pasos?
Al analizar la hoja de ruta de Newsan, Fernández indicó que buscarán profundizar el crecimiento a través de la expansión hacia nuevas categorías y canales, el fortalecimiento de su presencia en el interior del país y el desarrollo de nuevas oportunidades de negocio. En este sentido, destacó que una de las próximas apuestas será el lanzamiento de HIT, una propuesta para la categoría de incontinencia en adultos.
“El principal desafío será mantener la relevancia frente a un consumidor y un mercado en constante transformación”, afirmó. Además, señaló la importancia de volver a las bases del negocio: conocer al consumidor, contar con el portafolio adecuado, definir una estrategia de precios acorde y entender las particularidades de cada canal. “No hay que reinventar la rueda, sino contar con la relevancia, el portafolio correcto, el precio correcto, y el canal correcto”, agregó.
Con una estrategia centrada en consolidar el crecimiento alcanzado y ampliar las oportunidades, Grupo Newsan reafirma su apuesta de largo plazo por el negocio de Consumo Masivo en Argentina. La compañía busca combinar sus capacidades industriales, comerciales y de innovación para continuar acompañando las necesidades de los consumidores y fortaleciendo su ecosistema de marcas.
