TCL dio un paso estratégico clave en el mercado argentino de telefonía móvil al concretar el lanzamiento de su nueva Línea 70 de smartphones. El evento marcó el inicio de una ambiciosa etapa de posicionamiento con la que la marca busca consolidar su presencia en un escalón de mayor rentabilidad para los canales de distribución.
¿Qué innovaciones trae la TCL Línea 70 al mercado?
La nueva familia de dispositivos quedó conformada por los modelos TCL 70 NXTPAPER PRO, TCL K70 Power, TCL K70 5G y TCL K70.
Gustavo Vázquez Gastaldi, Gerente Comercial y de Marketing de TCL Argentina, analizó la relevancia de este hito para la compañía: “A la Línea 70 nosotros la estamos llamando como el comienzo de una nueva etapa en TCL, en la cual estamos viendo productos con un grado de desarrollo y una evolución superior. Es un lineal con el que queremos empezar a jugar un partido más relevante en un segmento de mayor valor, salir un poco del segmento de entrada y empezar a tener cada vez más participación en un segmento de un ticket más alto”.
El gran protagonista de la presentación fue el 70 NXTPAPER PRO, un dispositivo que incorporó la tecnología de protección visual exclusiva de la marca (NXTPAPER) y una generosa capacidad de almacenamiento.
“Hacemos bastante hincapié en la memoria, que es uno de los puntos fuertes de este lineal”, destacó Vázquez Gastaldi. “Ofrecemos un producto de 512 GB en un ticket medio, cuando en realidad con cualquier otra marca, al hablar de esa capacidad de almacenamiento, estaríamos en un ticket alto. Es la característica nuestra: tener especificaciones de mayor valor a un precio accesible”.
Los valores promocionales de lanzamiento, durante la primera quincena de junio, para la línea se ubicaron en un rango sumamente competitivo, partiendo desde los $299.999 hasta los $699.999. Luego de esa fecha, los valores de venta serán de $699.999 y $759.999 respectivamente.
“El cambio de percepción del consumidor argentino hacia las marcas de origen chino ha sido sorprendente en los últimos años. Hoy el público es mucho más permeable a conocer nuestra propuesta porque investiga, lee reseñas y sabe perfectamente que la tecnología y el know-how de punta están en nuestras manos”.
Compromiso total con el canal tradicional
Para los compradores y decisores del retail, el aspecto más relevante del encuentro fue la ratificación de la política comercial de la compañía, la cual descartó de plano la venta directa al público.
“Una particularidad nuestra, que la mantenemos y la hacemos valer porque nos da excelentes resultados, es que no tenemos venta directa. No tenemos una plataforma propia de e-commerce directo al consumidor, sino que todo nuestro canal de venta se realiza a través del canal tradicional, los principales retailers y los operadores telefónicos”, afirmó el directivo.
Fiabilidad técnica como garantía para el retail
Frente a la preocupación lógica de los distribuidores por los costos de logística inversa y fallas técnicas, el ejecutivo transmitió tranquilidad compartiendo indicadores reales de su servicio técnico:
“Contamos con una red consolidada de agentes oficiales. Hace poco tuvimos una charla con el equipo técnico y realmente nos llamó la atención la bajísima tasa de falla que registramos en nuestros equipos; andaba ampliamente abajo del 1%. Contar con una red de postventa sólida y ese nivel de fiabilidad nos da un respaldo fundamental para seguir creciendo junto a nuestros partners”, concluyó.
Todos los dispositivos de la línea TCL 70 cuentan con NFC y se comercializan con cargador, auriculares y funda; y se pueden adquirir a través de los principales retailers y operadores del país.
