En Argentina, la llegada de una nueva edición de la Copa del Mundo trasciende lo puramente deportivo para convertirse en un fenómeno cultural y económico. Para el mercado de la electrónica de consumo, y en especial para aquellas marcas profundamente arraigadas en la cultura popular, este evento global marca el pulso indiscutido de las ventas de todo el año, configurando lo que en la industria se conoce habitualmente como la gran “zafra”.
A medida que nos acercamos a la esperada cita de 2026, las expectativas de los consumidores crecen exponencialmente y los principales jugadores del mercado comienzan a desplegar sus estrategias comerciales. La industria en general se prepara para una temporada de altísima demanda, donde la tecnología que engloba a los televisores, proyectores y equipos de audio de alta fidelidad se convierte en el puente definitivo entre el hincha argentino y su máxima pasión.
El comportamiento del consumidor: ¿Hacia dónde van las pulgadas en las pantallas?
Uno de los grandes y recurrentes debates en la previa mundialista está directamente relacionado con la tendencia del público hacia la compra de pantallas cada vez más grandes para el living de su hogar. Desde las empresas fabricantes observan este panorama con enorme cautela y apoyados en datos precisos del mercado.
Christian Stuhldreher, Gerente de Negocio TV & Audio en Newsan, desmitifica creencias instaladas sobre una migración desmedida hacia ciertos tamaños: “No vemos un desplazamiento masivo hacia pulgadas de 50” y 55”. El TV de 50” fue un televisor que ya hace 2 mundiales representa un 20% de la venta. Lo que creemos que se va a ver es un movimiento temporal a pulgadas de 55 a 75 y que volverá a la normalidad post mundial”. Al analizar puntualmente el segmento de “Gran Formato”, que abarca pantallas de entre 75 y 115 pulgadas, las previsiones de la marca resultan conservadoras en volumen masivo, aunque altamente estratégicas para el posicionamiento premium. Según detalla el propio Stuhldreher: “En caso de las pulgadas de 75 a 11″ no creemos que superen en 6% de la venta total del mercado”.
La producción nacional frente al enorme desafío de los modelos importados
El siempre cambiante contexto económico local y las nuevas políticas comerciales juegan un rol fundamental en el rediseño de las estrategias de las marcas más importantes. Frente a medidas de gran impacto como el “Arancel Cero” y la reciente reducción de impuestos internos, surge de inmediato el interrogante sobre cómo competirá la industria nacional frente a la importación de modelos catalogados como “Super-Premium”.
Pese a este escenario de apertura, desde la dirección de Newsan se muestran plenamente confiados respecto a la actual robustez de la industria fueguina para retener a sus clientes. “Si bien vemos oferta de productos importados, las fábricas de Tierra del Fuego se han eficientizado y reconvertido a fin de poder compartir sin problemas en la situación actual”, asegura Stuhldreher.
El rol clave de las cuotas sin interés
Históricamente en la Argentina, el mes de mayo representa el pico máximo en la venta de televisores durante los años de Mundial. Es precisamente en ese momento cuando el consumidor toma su decisión final, fuertemente impulsado por las promociones. En este competitivo escenario, las herramientas de financiación se erigen como el principal motor del consumo a nivel país.
Stuhldreher no duda en remarcar la vital importancia de estos incentivos para capturar clientes en sus plataformas de venta directa:
“Los planes de cuotas van a ser el punto clave que puede transformar un buen mundial en un excelente mundial”.
En sintonía con esto, las proyecciones de ventas en estas categorías son verdaderamente optimistas para la compañía de cara al inicio del torneo. “El mundial siempre es una muy buena excusa para cambiar el Televisor y esperamos uno de los mejores Hot Sale de los últimos años siempre que el contexto acompañe”, proyecta el ejecutivo.
La búsqueda de una experiencia inmersiva y el rol estratégico del punto de venta
Para lograr capitalizar con éxito la euforia de la previa mundialista, el trabajo coordinado y conjunto con los diferentes canales de retail resulta ser una pieza fundamental. Hoy en día ya no se trata simplemente de exhibir cajas en una tienda, sino de ofrecer al cliente una verdadera inmersión audiovisual donde interactúen pantallas de última generación, modernos proyectores y un sistema de audio superior. Sobre cómo posicionar los productos en la góndola, Stuhldreher explica el concepto central: “El Punto de Venta es estratégico para que los usuarios puedan ver y sentir de primera mano la experiencia de video y sonido que los nuevos productos tienen para ofrecer y es clave para comprender el tamaño de las pantallas más grandes, cómo la de 86″ y 100″ que son realmente muy muy grandes”.
La conexión emocional: la jugada maestra de Noblex que mantiene en vilo al mercado
Mucho más allá de las especificaciones técnicas o los extensos planes de pago, el éxito comercial de la categoría en la Argentina pasa indefectiblemente por comprender a fondo la idiosincrasia y el sentimiento del hincha. Es allí donde aparece el histórico peso de Noblex, preparándose para una acción de marketing que promete un impacto rotundo en la previa del torneo.
Sebastián García Alemán, Gerente de Marca Noblex & Bosch, resume a la perfección esta filosofía corporativa: “En Noblex entendemos que un Mundial para los argentinos no es una transacción comercial, es un asunto profundamente emocional. Estamos trabajando sobre un concepto que toca una fibra muy íntima de nuestra cultura futbolera: ese momento de conexión absoluta entre el usuario y su pantalla, donde el televisor deja de ser un objeto para convertirse en el puente hacia nuestra mayor pasión”. La campaña excede con creces la simple exhibición de un nuevo portafolio de productos de consumo. “Por eso, nuestra estrategia este año no se trata solo de estar en la góndola, sino de honrar ese vínculo de confianza”, continúa detallando el ejecutivo de la marca.
