BGH oficializó su alianza estratégica con el conglomerado internacional Groupe SEB. El grupo, de origen francés, cuenta con más de 80 años de historia, presencia en más de 150 países y opera entre 40 y 45 fábricas alrededor del mundo. A partir de este acuerdo, la empresa argentina pasará a liderar la operación completa en el país de cuatro de sus marcas: Moulinex, Krups, Rowenta y Tefal.
La presentación oficial, que incluyó un evento de prensa con cocina en vivo a cargo de la creadora de contenidos gastronómicos Tefi Russo (@Innutilísima), sirvió para demostrar de primera mano la practicidad y el diseño de la nueva oferta. La relación entre ambas firmas tiene antecedentes: BGH había comercializado productos de Moulinex en el pasado. Sin embargo, esta nueva etapa representa una apuesta mucho mayor y marca el ingreso de BGH a la categoría de pequeños electrodomésticos, un segmento que hasta ahora no formaba parte de su oferta.
Laura Knobel, Directora de Negocio de la División Hogar de BGH, destacó el valor de esta integración para la compañía: “Esta alianza nos permite complementar los negocios que ya tenemos para el hogar en BGH; y pondremos en el mercado, alrededor de, más de 100 nuevos productos de las marcas Moulinex, Krups, Tefal y Rowenta”.
Durante el lanzamiento, Knobel detalló el alcance del catálogo, subrayando que Moulinex aportará licuadoras, batidoras, picadoras y freidoras de aire; Krups introducirá una línea de cinco o seis modelos de cafeteras espresso; Rowenta sumará entre cinco y seis modelos de aspiradoras tipo “stick” de uso diario; y Tefal completará la propuesta con su línea de sartenes, woks, ollas y cuchillos.
“Estas marcas tienen un gran fit con BGH en cuanto al posicionamiento, la calidad, la innovación, al diseño y la experiencia de usuario. Vienen a complementar la oferta que tenemos”, explicó la directiva y señaló que esta integración es clave para la estrategia de diversificación de la empresa.
Estrategia comercial y capilaridad: inundar el mercado en 60 días
El despliegue territorial y la eficiencia logística son los pilares sobre los que BGH planea construir el éxito de este acuerdo. Al liderar la operación comercial de forma exclusiva en el país, BGH asumirá el control de todos los canales de venta, tanto físicos como digitales, la distribución y el soporte técnico, garantizando una atención de posventa en toda su red nacional con dos años de garantía.
Daniel Rosenfeld, Director Ejecutivo de BGH, puso en perspectiva la envergadura del proyecto y el peso de la historia de la compañía, que hoy emplea a más de 1500 personas y posee operaciones en Argentina, Uruguay, Colombia y Estados Unidos. “Esta alianza con Groupe SEB nos permite ampliar nuestro portafolio y acercar a los hogares argentinos nuevas categorías de productos con altos estándares de calidad, innovación y diseño. Tenemos más de 112 años de trayectoria en el país, ponemos a disposición toda nuestra estructura, experiencia y red comercial para seguir desarrollando el mercado. Además, este acuerdo abre la puerta a seguir profundizando la relación en el futuro”, afirmó el ejecutivo.
La conjunción de estos factores busca optimizar los márgenes en toda la cadena de valor. Como bien graficó Rosenfeld, “a misma operación, más productos, más negocio, eficientiza toda la cadena de valor”. La meta es apelar a la fuerte recordación afectiva que tienen los consumidores locales; un claro ejemplo es la histórica “picadora naranja de Moulinex” que, según destacaron en el evento, sigue en la memoria colectiva de los argentinos y servirá como base para reconstruir el posicionamiento masivo.
El desafío del consumo, la rentabilidad y la apertura de importaciones
Lanzar más de 100 productos en un contexto económico desafiante exige temple y conocimiento del terreno. Desde la dirección de BGH reconocen que el mercado interno atraviesa un momento complejo, particularmente en AMBA, aunque destacan que el consumo en el interior del país muestra una dinámica mucho más resiliente. De hecho, la línea ya fue presentada oficialmente a los retailers más importantes del interior del país en un evento en Mendoza, obteniendo una excelente repercusión.
Para BGH, la principal problemática actual del sector comercial no es la ausencia total de ventas, sino la falta de rentabilidad. “El consumo está, lo que estaría faltando un poco sería rentabilizarlo. La renta es un poco más baja o bastante más baja de lo que se podría estar esperando. No se puede vender muy caro tampoco”, analizó Rosenfeld. En este sentido, la empresa confía en su experiencia histórica para navegar los ciclos económicos. “La empresa tiene 112 años BGH, con lo cual el electrocardiograma en economía argentina ya la pasamos un montón de veces”, bromeó el Director Ejecutivo, subrayando que el liderazgo actual de la firma se debe, en gran parte, a su habilidad para asociarse estratégicamente con líderes globales en los momentos precisos.
Para asegurar el éxito de la penetración de estas líneas importadas (provenientes de plantas en China, Europa y Colombia), BGH ha absorbido a especialistas y personal que pertenecía a la operación anterior de Groupe SEB en Argentina, con el fin de sinergizar las áreas y capacitar a la fuerza de ventas. El despliegue no será escalonado, sino simultáneo en todo el país. Según Rosenfeld, la meta es ambiciosa: “La idea es de acá a dos meses inundar el mercado de estos productos, que estén en todos los retailers de la Argentina”. Para lograrlo, aprovecharán la vasta capilaridad de BGH para llegar a hipermercados, grupos de compra, comercios pequeños del interior y potenciarán el comercio electrónico no solo en la tienda oficial y Mercado Libre, sino sumando bancos y nuevos retailers.
El posicionamiento de los nuevos artículos será mid high, en consonancia con los productos de aire acondicionado, microondas y línea blanca que ya comercializa el Grupo BGH. La reciente apertura de importaciones también juega un rol fundamental en el análisis del mercado. Si bien este escenario permite el ingreso fluido de estas marcas internacionales, también habilita la llegada de productos de menor calidad. Ante esto, Rosenfeld se mostró confiado en el discernimiento del cliente local y en la depuración natural de la oferta: “El consumidor es super inteligente, más el consumidor argentino que busca 1000 veces por todos lados antes de comprar algo. Entonces, la oferta tiene que ser una oferta que esté bien coordinada entre la calidad del producto y el precio”.
En definitiva, la nueva etapa que inician BGH y Groupe SEB representa “lo mejor de dos mundos”, sostuvo el directivo: el músculo operativo, logístico y comercial de una firma nacional líder, combinado con la innovación tecnológica, la calidad y el diseño de una de las multinacionales de artículos para el hogar más grandes del planeta.
