Kanji, perteneciente al Grupo Fag Sistems SA, transita sus primeros 25 años de actividad en el mercado argentino. La firma, que inició operaciones con una estructura reducida y un catálogo acotado a categorías como CPU y monitores de tubo, consolidó su presencia en las principales cadenas de retail del país y diversificó su oferta hacia segmentos de electrónica de consumo masivo.
La evolución de la compañía implicó la profesionalización de procesos internos y la incorporación de nuevas tecnologías para adaptar el portafolio a la demanda. Según Alejandro Waisman, Gerente Comercial de Fag Sistems SA, el crecimiento se sostuvo en la relación con el canal de ventas: “Kanji nació hace 25 años dentro de Grupo FAG Sistems con una visión clara: acercar tecnología accesible y confiable, pensada para las necesidades reales del consumidor argentino”.
El modelo de negocios de la firma prioriza el vínculo con los socios comerciales. La estrategia se basa en el cumplimiento de los acuerdos de abastecimiento y condiciones comerciales, independientemente de la coyuntura macroeconómica. “Incluso cuando las reglas del juego cambiaron y muchos no respetaron las condiciones pactadas, en Kanji hicimos el esfuerzo por cumplir cada compromiso asumido. Porque más allá del contexto, la palabra vale”, señala Waisman sobre la política corporativa de la empresa.
“Kanji nació hace 25 años con una visión clara: acercar tecnología accesible y confiable, pensada para las necesidades reales del consumidor argentino”
Para el ejecutivo, esta metodología permitió la permanencia de la marca: “Para nosotros, el vínculo con el retailer no es transaccional. Es una sociedad real, donde el crecimiento de uno está directamente ligado al crecimiento del otro”.
Proyecciones: el efecto Mundial
De cara al corto plazo, la planificación estratégica de Kanji apunta a capitalizar el incremento de demanda asociado al próximo Mundial de fútbol. La empresa estableció objetivos de volumen específicos para el primer semestre.
“Para ese período proyectamos una participación de al menos 250.000 unidades, lo que representaría aproximadamente un 10% del volumen anual del mercado de TV”, detalla Waisman. Para alcanzar esta meta, la empresa preparó un portafolio que abarca pantallas desde 24 hasta 100 pulgadas, acompañado de una planificación anticipada de stock para evitar quiebres en la cadena de suministro.
Futuro y estrategia 2026
Los planes para el ciclo 2026 se centran en profundizar la conexión con el consumidor final a través del punto de venta y en la actualización tecnológica de sus líneas. El foco de desarrollo de producto estará en Smart TV, conectividad y eficiencia energética.
Waisman indica que el aprendizaje del último año influyó en la toma de decisiones: “El principal aprendizaje de 2025 es que el consumidor es cada vez más exigente e informado. Busca precio, pero también busca experiencia, respaldo y simplicidad”.
En consecuencia, la empresa ajustó sus líneas de producto para priorizar soluciones concretas. “No se trata solo de crecer en volumen, sino de hacerlo de manera ordenada, rentable y alineada con la realidad del mercado argentino”, concluye el Gerente Comercial.
