Sebastián Dourado, representante del área de Desarrollo Comercial, destaca la importancia del trabajo territorial y la cercanía con los socios de negocios como ejes centrales de la estrategia de la marca para 2026.
Resaltó la importancia del acercamiento de forma estratégica. “Lo más importante para nosotros es conocer en profundidad a nuestros clientes y socios de negocios: dónde están ubicados, cómo trabajan y cómo se organiza su fuerza de ventas”, explicó Dourado.
En ese sentido, dejó en claro que su trabajo va más allá de la gestión comercial tradicional. “No se trata solo de reunirse con los dueños de las empresas, sino también de estar en el punto de venta, capacitar a los vendedores y acompañarlos con herramientas concretas para mejorar la rotación”, comentó.
2026: un año de expansión y fortalecimiento de vínculos comerciales
El inicio del año marcó una nueva gira estratégica por la región de Cuyo, con visitas a San Juan y Mendoza. “Elegimos esta zona porque son socios clave para Kanji y queríamos empezar el año fortaleciendo el vínculo, aprovechando también el contexto de eventos importantes que se desarrollan en la provincia”, indicó.
Durante el recorrido, Dourado visitó clientes como Feria del Hogar, uno de los retailers con mayor evolución en Mendoza, incluyendo sus nuevas aperturas y próximas inauguraciones. “La idea fue conocer las instalaciones, recorrer sucursales y capacitar a todos los equipos de venta”, comentó.
La agenda también incluyó a Ibaceta, con presencia en San Juan, San Luis y Mendoza, así como a clientes históricos como San Francisco Hogar, Cálido Hogar, Luciana Hogar y Gama Hogar.
Kanji acompaña a sus socios con soluciones y acompañamiento constante
Sebastián describió cómo es la dinámica de esta integración. “El ida y vuelta con los clientes es constante. Nos consultan sobre lanzamientos, productos que se vienen y oportunidades comerciales. Nosotros acompañamos con capacitaciones, acciones especiales y una presencia cercana que suma valor en el día a día”, precisó.
De cara a las próximas temporadas, Dourado se mostró optimista. “Las rutas comerciales que estamos realizando afianzaron mucho la relación con nuestros socios. Hoy vemos cómo amplían el lineal y apuestan cada vez más por la marca”, destacó.
Finalmente, afirmó que la fortaleza de Kanji es su portfolio. “Tenemos soluciones para verano, invierno, camping, herramientas, línea blanca y uso cotidiano. Eso nos permite ser socios del retail durante todo el año, no solo en una temporada puntual”, dijo.
