Electro World Group concretó una alianza estratégica con Rakuten Kobo para convertirse en el distribuidor exclusivo de sus e-readers en Argentina. El acuerdo introduce una nueva categoría de producto en el canal retail, sustentada en un modelo de operación que combina la venta online con la presencia física en tiendas, servicio de posventa y garantía local.
Ana Clara Albert, COO de Electro World Group, explica a Enretail que la incorporación de la marca responde a la existencia de un mercado de lectores activo en el país que carecía de opciones con respaldo oficial. “El mundo de lectores es muy grande en Argentina, y no había un producto de tecnología de innovación preparado para ese público”, señalaba la directiva. “Esto es una novedad, es innovación y creo que desde ese punto de vista los retailers están super interesados en poder acercar esta solución tecnológica a esos usuarios”.
Estrategia en el punto de venta
Para el despliegue en el retail físico, la estrategia de la compañía se centra en la experiencia directa del consumidor con el dispositivo. Según Albert, la interacción en la tienda es un factor determinante para esta categoría: “En el canal retail creo que es muy importante poder experimentar los productos y ver la facilidad y la comodidad que ofrecen”.
La ejecutiva destaca que, si bien la tecnología existe globalmente, la ausencia de representación formal en el país limitaba el crecimiento del segmento. “No fue desarrollado localment, no hay ninguna marca que tenga la representación oficial y que pueda tener los productos disponibles y con garantía y también poder consumirlos o adquirirlos en cuotas”, afirmaba, añadiendo que estas son “posibilidades que hoy Electro World trae y acerca al cliente final”.
Sobre los motivos de la elección de Electro World como socio local, Albert pondera la estructura operativa de la firma: “Creo que por un lado tenemos esta multicanalidad en donde no solo trabajamos en el formato online, sino también a través de retail y a través del mundo corporativo”. Asimismo, resalta la importancia del soporte técnico: “Es muy importante también para ellos que nosotros podamos dar garantía de nuestros productos. Eso lo hacemos con todos los lineales que comercializamos”.
Perspectiva de la marca
Desde Rakuten Kobo, valoran la infraestructura del distribuidor para alcanzar cobertura nacional. Francisco Calero, Senior Account Manager de la compañía, sostiene: “La capilaridad de Electro World nos permite ejecutar en Argentina la estrategia global de expansión de Kobo y posicionar nuestra línea premium de e-Readers, consolidándonos como un actor clave en el crecimiento de la lectura digital en la región”.
Disponibilidad y proyecciones
La oferta inicial incluye los modelos Kobo Clara Black & White y Kobo Clara Colour, con precios de lanzamiento de $279.999 y $379.999 respectivamente. Estos dispositivos ya se encuentran disponibles tanto en la web de EWG como en marketplaces y cadenas de retail asociadas.
Kobo Clara Black & White, viene con 16 GB y el novedoso Kobo Clara Colour, con 32 GB que incluye su tecnología de pantalla a color basada en E Ink Kaleido. Este modelo, integra una pantalla de 6 pulgadas, luz ComfortLight PRO, 32 GB de almacenamiento, conectividad WiFi y Bluetooth, resistencia al agua con certificación IPX8 y puerto USB-C. La autonomía de la batería puede durar hasta varias semanas, marcando un diferencial en el estándar de e-Readers.
Respecto a la ampliación del lineal, Albert anticipaba los próximos pasos: “En el mes de enero vamos a estar lanzando los modelos de Libra Colour”. Este modelo viene con pantalla de 7 pulgadas y resolución de 300 ppp en blanco y negro y 150 ppp en color. Su superficie facilita la lectura de material académico, ilustraciones y contenido gráfico. El dispositivo incorpora 32 GB de almacenamiento, iluminación ComfortLight PRO, resistencia IPX8 y compatibilidad con Kobo Stylus 2, que se comercializa por separado.
Con esta operación, Electro World busca diversificar su propuesta tecnológica y ofrecer a la red de comercialización un producto con financiación de hasta 12 cuotas, adaptado a las condiciones del mercado local.
