Consultado por el foco comercial de la marca para el último trimestre del año y la temporada navideña, Berenguer explica que el foco de la marca es claro: ayudar al retail a vender más y mejor, potenciando categorías con alta demanda estacional como desayuno, bienestar y limpieza.
“La navidad y el fin de año son momentos donde el consumidor se permite aspirar un poco más, elige diseño, calidad y busca regalar algo con valor. Peugeot Smart Living entra justo en esa necesidad: productos premium, diferenciales y con un ticket rentable para el retailer”, afirma.
Alineada con las categorías que se proyectan como las más fuertes en ventas para el período de fiestas, la estrategia comercial apunta a tres familias clave:
- Desayuno (tostadoras, pavas, espumadores).
- Bienestar (freidoras de aire, mixers inalámbricas).
- Limpieza inteligente (aspiradoras robot y stick).
Estas categorías combinan regalabilidad, uso inmediato y diseño aspiracional, factores que impulsan la decisión de compra en fechas especiales.
“Si bien es una marca aspiracional, entendemos que el mercado sigue demandando calidad y diferenciación, y en ese nicho queremos crecer con fuerza”, señala Berenguer.
En cuanto a cómo acompañan desde la marca para capitalizar ese pico de consumo, la estrategia de Peugeot Smart Living se apoya en tres pilares: producto, exhibición y comunicación. Por un lado, ofrece productos de diseño premium que resuelven necesidades reales del consumidor; por otro, una exhibición protagonista en el punto de venta, con displays modernos y materiales que destacan los diferenciales de cada línea.
“El retailer no está vendiendo un electro, está vendiendo experiencia y valor. Por eso trabajamos junto a los equipos de trade y responsables de tienda en exhibiciones de alto impacto, contenido digital para e-commerce y capacitaciones al staff de ventas”, explica.
“Estas acciones buscan potenciar la rotación y fortalecer la percepción premium de la marca dentro del canal”.
¿Qué diferencial de negocio le aporta Peugeot Smart Living al retail frente a otras marcas?
Peugeot Smart Living dejó en claro que no participa de la guerra del precio. Berenguer es contundente: la marca no compite en precio, compite en valor.
“No participamos de la guerra del precio. Preferimos mantener un markup saludable, ofreciendo rentabilidad y diferenciación al canal.”
Peugeot Smart Living brinda márgenes rentables, soporte comercial y de marketing, y productos con diferenciales reales.
En palabras del gerente comercial, “la marca le da al retailer algo que hoy falta: la posibilidad de vender calidad y marca, sin resignar margen.”
¿Cómo garantizan márgenes saludables y estrategias que eviten la guerra de precios dentro del canal?
Con una política comercial transparente y coherente, Peugeot Smart Living refuerza tres principios clave:
- Respeto por el precio sugerido.
- Evitar la sobreexposición y la hiperpromoción.
- Cuidar la rentabilidad del retailer.
“Peugeot Smart Living no vende volumen por precio, sino valor por propuesta”, resume Berenguer.
El producto estrella para navidad
La Minipimer inalámbrica Nîmes será la protagonista de la temporada. “Es 100% inalámbrica, viene con siete accesorios y diseño europeo. Es un producto ideal para regalar: sorprende por su funcionalidad y por cómo viene presentado”, destaca Berenguer.
Para asegurar disponibilidad y reposición para el pico de fiestas, la marca ya cuenta con stock disponible en Argentina y un pipeline logístico confirmado. “El retailer compra y no se queda sin producto. El equipo comercial monitorea la rotación y repone de inmediato para no perder días de venta”, afirma. De esta manera, Peugeot Smart Living garantiza continuidad operativa y disponibilidad constante durante toda la campaña.
Para concluir, Berenguer comparte una frase que resume la esencia del proyecto: “Peugeot Smart Living no viene a vender electrodomésticos: viene a ofrecer rentabilidad y diferenciación al retail”, una declaración que refleja el espíritu de la marca: ingenio, diseño y valor real en cada producto.