Según el ejecutivo, el consumidor quiere aprovechar su tiempo libre sin complicaciones: busca artículos fáciles de usar, transportar y guardar. “La compra ya no se define solo por precio, sino por la conveniencia y el respaldo de marca que garantice una buena experiencia de uso”, asegura.

En el caso de las bicicletas, por ejemplo, “se valora mucho el peso, los materiales del cuadro y el diseño ergonómico es por eso que nosotros no solo les ofrecemos diferentes rodados, sino también sus presentaciones en aluminio o acero”, expresa.

“En camping o playa, la portabilidad y resistencia son determinantes. Por eso, dentro de nuestro catálogo de oportunidades contamos con gazebos de diferentes tamaños, mesas cuadradas o circulares que permiten la versatilidad del espacio, carpas playeras hasta para dos personas, reposeras hasta sombrillas reclinable”, amplía. “Nuestro objetivo es que Kanji siempre sea ese compañero del argentino que tiene la solución para acompañarlo en cada momento”.

En cuanto a desafíos, uno de los mayores es mantener continuidad de abastecimiento y estabilidad de precios en un contexto cambiante. “También existe una fuerte competencia de marcas internacionales que obliga a diferenciarse no solo por producto, sino por servicio, soporte y logística eficiente”, sostiene Waisman. “En Grupo Fag Sistems, la clave es anticiparse: planificamos cada temporada con previsión para que el canal trabaje con seguridad, rotación fluida y disponibilidad real”.

La propuesta de Kanji

La oferta está organizada para cubrir las distintas necesidades del consumidor dentro del universo “tiempo libre”:

  • Bicicletas: urbanas y mountain de cuadros de acero o aluminio entre rodados de 20, 16, 27, 20 y 29, pensadas para movilidad diaria o recreativa.
  • Camping y playa: carpas, reposeras, sombrillas, gazebos, mesas y accesorios funcionales.
  • Parrillas y herramientas: opciones portátiles y compactas, ideales para uso urbano o de fin de semana.

“Este mix permite al retailer generar un surtido atractivo, con productos complementarios entre sí y rotación asegurada a lo largo del año”, destaca el ejecutivo.

El trabajo con el canal para impulsar las ventas

“Estamos fortaleciendo nuestra presencia con el canal a través de comunicación constante y herramientas comerciales dinámicas”, informa Waisman. “Ofrecemos materiales multimedia, capacitaciones breves y estrategias de visualización que facilitan la venta”.

Además, sigue, “utilizamos nuestro canal de difusión oficial de WhatsApp para que distribuidores y mayoristas accedan de forma inmediata a lanzamientos, promociones y novedades de temporada. El objetivo es simple: acompañar al cliente de forma ágil, profesional y cercana para potenciar sus resultados comerciales”.

Para concluir, el ejecutivo expresa: “Esperamos una temporada altamente activa, impulsada por el turismo interno, las actividades al aire libre y el interés por equipar el hogar para disfrutar del tiempo libre. Prevemos un incremento en la demanda de bicicletas, artículos de playa y camping, y parrillas eléctricas, especialmente entre noviembre y enero. La estrategia de Fag Sistems es clara: mantener un stock sólido, acompañar al canal con soporte comercial y garantizar que cada punto de venta cuente con productos listos para responder a una temporada que promete muy buenos resultados”.