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Revista Enretail
La edición de octubre de la revista Enretail se centra en la estrategia de la Línea Blanca y la tecnología en Argentina, marcada por la apertura de importaciones y la cautela ante el contexto electoral. El mercado se muestra expectante, obligando a los jugadores a repensar su propuesta de valor.
Nota de Tapa: El Verdadero Diferencial en la Relación
Banghó: Pablo Suaya, CEO de Banghó, destacó que el verdadero diferencial de la marca reside en la relación que construyen con sus socios comerciales.
La estrategia de valor se cimienta en seis pilares, incluyendo flexibilidad comercial, financiación directa, y un Programa de Socios (Oro y Plata) que premia la fidelidad.El portafolio se expande en categorías de alta proyección como dispositivos con Inteligencia Artificial certificados como Copilot+ PC, línea gamer, y equipos para pymes y estudiantes.
La marca refuerza su compromiso con el canal a través de la garantía oficial de 2 o 3 años y un soporte posventa local ágil.
Informe Especial: Línea Blanca y Apertura de Consumo
El informe analiza cómo la apertura de importaciones fue el principal catalizador de cambio en el mercado de electrodomésticos durante 2025, generando mayor variedad de marcas, tecnologías y rangos de precio para el consumidor. Para dinamizar el consumo, se requiere una estrategia integral que combine financiación accesible (cuotas sin interés), precios competitivos, comunicación clara sobre la eficiencia energética y un sólido respaldo posventa.
Visuar: Rodrigo Caló, Jefe de Producto, afirmó que el mercado de heladeras creció un 65% interanual en unidades. Visuar está enfocada en el nuevo lineal de heladeras Samsung (plataforma 6300) y el lanzamiento de refrigeradores Smartlife. Se proyecta que el mercado de heladeras en Argentina cierre 2025 con un crecimiento histórico del 30% acumulado para el año.
Autosal: La Jefe de Marketing, Cecilia Raczko, señaló que la apertura de importaciones cambió la dinámica, pero la empresa sigue fabricando localmente líneas como secado, lavado y heladeras/freezers. Destacó la tecnología de producción argentina No Frost DuoCooling en sus marcas KOH-I-NOOR y Columbia, única en el mercado.
Hogar y Tecnología (H&T): El Gerente Comercial, Leandro Beitelmajer, indicó que la premisa de la empresa es “crecer con la estrategia 360” a pesar de la recesión. H&T participa en el segmento medio-alto con marcas como Candy, KitchenAid y LG, buscando la mejor relación precio, calidad y prestación.
Grupo Newsan: La empresa apuesta a la tecnología y la eficiencia energética para ganar mercado, proyectando ser uno de los líderes en 2025 con su marca Philco. Observan que los consumidores investigan más antes de comprar y seleccionan productos con mejor clasificación energética.
LG: Kevin Kim, Division Leader, confirmó la ambiciosa meta de duplicar las ventas de Línea Blanca en Argentina, buscando alcanzar los 100 millones de dólares el próximo año. La apertura de importaciones les permitió expandir la oferta a más de 25 SKUs de lavarropas y heladeras.
Otras Notas Destacadas
TV: Samsung Argentina presentó su nueva generación de televisores Vision AI, que expande la Inteligencia Artificial a todas sus gamas principales (incluyendo QLED). Lucía Goldberg, Sr. Marketing Manager, señaló que la estrategia en el retail se enfoca en el alto valor y el gran formato.
TV (Plataforma): Roku reafirmó que su core business es la plataforma (el sistema operativo), más que el hardware. La marca ofrece una solución económica para dar una “segunda vida” a televisores antiguos, y trabaja en la integración con marcas locales como AOC y Noblex.
Pequeños Cocina: Tramontina anunció su decisión de establecerse oficialmente en Argentina con infraestructura propia, transformando su estrategia de distribución. Emiliano Baseggio, gerente general, afirmó que la competencia es saludable porque los impulsa a evolucionar constantemente.
Negocios (Retail Premium): Peugeot Smart Living hizo un balance de su primer año, destacando que su objetivo es “construir marca a largo plazo” junto a sus socios, no solo impulsar ventas a corto plazo. La marca se posiciona en el segmento premium, ofreciendo diseño, innovación francesa y funcionalidad
