La empresa apuesta por la sinergia entre los canales de hogar y aire libre, optimizando la cadena de suministro y ofreciendo alta rentabilidad a los comercios.
En un panorama de constante evolución en el retail, Néstor Javier Alayón, director de Global Brands Group Argentina, compartió la visión y estrategia de la compañía para potenciar el canal. La empresa, con más de once años de trayectoria, se posiciona como un hub integral de marcas nacionales e internacionales, abarcando desde licenciamientos hasta la importación directa de productos.
Alayón explicó la trayectoria de Global Brands Group, que inició su expansión en el retail con la marroquinería hace un año. La incursión se basó en la observación de una demanda no cubierta y la posibilidad de llevar las marcas más fuertes de marroquinería al canal. Esta estrategia se replicó con otras categorías que anteriormente no se exploraban en el retail tradicional.
La compañía ha diversificado su porfolio de productos, incluyendo línea blanca y pequeño electrodoméstico con la marca brasileña Fisher, sistemas de duchas eléctricas con Zagonel, y soluciones tecnológicas y domótica con ELG, expandiéndose a Argentina, México y Colombia. Asimismo, potenciaron el sector de bazar europeo con marcas como BergHOFF, chef’n y Brizoll, y consolidaron ofertas en camping con Discovery y artículos de gimnasio con Everlast, sumando un total de 12 marcas representadas e importadas.
“Nuestro lema es potenciar los comercios con un mix de productos que no solo sea un producto más de determinada marca, sino un lineal de marca que profesionalice el lineal de marca de los comercios.”
Integración de Canales y Nuevas Oportunidades
En el marco de recientes exposiciones, Global Brands Group validó su hipótesis sobre la convergencia de los canales de hogar y aire libre. Alayòn destacó la necesidad de ambas vertientes de diversificar su oferta: los compradores de aire libre buscan integrar productos de hogar para la venta online, mientras que los comercios de hogar buscan desarrollar un lineal más robusto en aire libre, más allá de los productos básicos.“Abordamos la integración de canales como una necesidad estratégica. El análisis de mercado confirma una clara convergencia: el cliente outdoor está migrando a productos home digitalmente, mientras el canal home debe optimizar su oferta outdoor.” explicó Alayón
La empresa actúa como un puente, conectando directamente a comerciantes de ambos rubros con marcas de calidad, eliminando intermediarios y profesionalizando la oferta. Este enfoque reconoce que el camping, por ejemplo, ya no es una actividad estacional, sino que se mantiene activa durante todo el año, ofreciendo una oportunidad constante para el retail.
Logística Optimizada y Rentabilidad para el Canal
Frente a los desafíos de un mercado en constante cambio, Alayón subrayó la ventaja competitiva de priorizar la importación desde países limítrofes. La logística con Brasil, por ejemplo, permite la recepción de mercadería en tan solo tres días, un contraste significativo con los tiempos de China. Además, destacó la existencia de líneas de productos en países cercanos con precios más competitivos que los del mercado asiático, como el caso de ELG en Brasil.Esta estrategia no solo acorta los tiempos de suministro, sino que también garantiza una alta rentabilidad para el canal retail, con márgenes que permiten una fuerte presencia online y la posibilidad de financiar compras en tienda en hasta 18 cuotas. Global Brands Group también mantiene alianzas estratégicas con hubs chinos como Bel y Topmax para mobiliario y Bicystar para bicicletas, gestionando la complejidad de estas cadenas con conocimiento y experiencia.
De cara al futuro, el director de Global Brands Group Argentina manifestó la ambición de consolidar la presencia de sus marcas en todas las ferias del sector con stands propios, expandiendo la red de más de 3.000 compradores que ya han logrado conectar. La visión es clara: seguir impulsando la profesionalización del retail a través de un mix de productos innovador y una gestión logística eficiente, adaptándose a las dinámicas del mercado y anticipando las necesidades de los consumidores y comercios.
