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Revista Enretail 165: Resumen del Contenido
La edición de septiembre de la revista Enretail se sumerge en la transformación del sector minorista, analizando cómo la adaptabilidad y la innovación son cruciales para la rentabilidad. La publicación explora las claves del mercado de salud y cuidado personal, la estrategia de las licencias para generar valor, y la necesidad del retail tradicional de unirse ante la creciente competencia.
Nota de Tapa: La Adaptabilidad del Consumidor
- Fag Sistems: Gastón Marjbein, Presidente de Fag Sistems, sostiene que el mercado está cambiando de manos porque el consumidor es más inteligente en su elección. La estrategia de su compañía, con la marca Kanji, se basa en la optimización de costos y la diversificación de su portafolio, que cuenta con 750 productos diferentes y stock permanente.
Cobertura Especial: LG Tour en Corea
- LG Electronics: Un recorrido por la Casa Matriz de LG en Corea permitió conocer su visión estratégica y su compromiso con Argentina. Enrique Laffue, CEO de LG Electronics Argentina, destacó el “gran potencial” del país como mercado. La marca busca posicionarse como una “Smart Life Solution Company” para ofrecer soluciones que permitan a las personas ahorrar tiempo en sus tareas cotidianas.
Informe Especial: Salud y Cuidado Personal
La categoría de salud y cuidado personal se consolida como un segmento en crecimiento, impulsado por la exigencia de consumidores más informados a través de las redes sociales. La rentabilidad depende del valor agregado, la calidad y la funcionalidad por encima del precio.
- GA.MA: Vanina Solis, Jefe de ventas Hogar, afirmó que el mercado muestra una recuperación impulsada por la mayor demanda de productos de bienestar y salud. Las marcas que se diferencian hoy son aquellas que innovan en diseño y funcionalidad y se adaptan a las nuevas formas de consumo.
- Kanji (Fag Sistems): Según Alejandro Waisman, Gerente Comercial, el diferencial de la marca está en la “calidad real, accesibilidad y un modelo 100% orientado al canal B2B”. La compañía ofrece un ecosistema de apoyo comercial que ayuda a los socios a maximizar sus oportunidades.
- Newsan: Sofía Farina, Gerente de Producto, destacó que la rentabilidad está ligada a la innovación y el valor agregado. La empresa lidera con un portfolio integral y diversificado, con marcas como Atma, Allure y Revlon.
- Nexina: Ornela Potenza, Gerente de Marketing, afirmó que la rentabilidad pasa por la construcción y significación de marca, ya que los consumidores buscan productos con propósito y respaldo. Su portfolio, bajo la marca EuroBeauty, se enfoca en diseño, calidad y accesibilidad, con productos para hombres y mujeres.
- Tenacta: Norberto Sablich, Gerente de Ventas, enfatizó que la consumidora prioriza la calidad del producto por encima del precio. La marca Bellissima se beneficia de un diseño italiano y la compañía planea seguir invirtiendo en ella.
- Winco: Eugenia Bertichini, vendedora y asistente de producción, señaló que los consumidores valoran la simpleza de los sets “3 en 1”. La marca se diferencia con la filosofía de las “3B: bueno, bonito, barato y sumamos garantizado”, apoyada por más de 50 sucursales de servicio técnico.
Otras Notas Destacadas
- Tecnología: Stylus anunció la incorporación de la marca Solum a su portfolio, ofreciendo soluciones de señalización digital que pueden elevar las ventas hasta en un 29.5%.
- Pequeños Electro: La marca Atma, de Newsan, expandió su alianza con Disney para incluir licencias de Marvel y Star Wars. Esta estrategia de diferenciación ha sido clave para su crecimiento, con una estimación de que las ventas de productos licenciados representen el 7% del total de la marca para el cierre del año.
- Audio: JBL impulsa la innovación en audio portátil con Inteligencia Artificial y un fuerte compromiso con la sostenibilidad. Anderson Oliveira, director de Marketing de Harman, señaló que sus parlantes, como el Flip 7 y el Charge 6, ajustan la ecualización en tiempo real y utilizan materiales reciclables.
- Programas de Compra: La revista cubrió la ExpoRed 2025 y Integrados X+ 2025, donde los referentes del retail tradicional destacaron la necesidad de unirse y adaptar sus estrategias ante un mercado cada vez más disruptivo y la feroz competencia del canal online
