Piletin, una empresa familiar con 70 años de trayectoria en la fabricación de piletas, continúa demostrando resiliencia y capacidad de adaptación en el mercado argentino. En un contexto de constante evolución, Raúl Perrin, propietario de Piletin junto a su hermano Jorge, compartió la visión de la compañía y sus estrategias de innovación durante un reciente encuentro con el canal retail.
Perrin destacó la importancia de mantenerse activo como “la única forma de sobrevivir” en un mercado volátil. Esta filosofía ha llevado a Piletin a explorar nuevas categorías de productos, como faroles solares y artículos de indumentaria para motos, mostrando una expansión estratégica de su portafolio.
Expansión hacia la energía solar
La incursión en el segmento de faroles solares responde a la identificación de una oportunidad en un mercado que no está aprovechando la creciente demanda de soluciones de energía solar. Estos productos son importados de China, seleccionando proveedores que garantizan “buena calidad y buena garantía”, según describía el ejecutivo.
El mercado carece de productos de energía solar, una tendencia en crecimiento. Por eso, decidimos incorporar un nuevo artículo para capitalizar esta oportunidad.
Los faroles se distinguen por la calidad de su panel solar y la durabilidad de la batería, la cual es reemplazable, un diferencial clave en el mercado. Ofrecen carga solar y control remoto, con funciones programables de encendido automático al oscurecer, ajustes de intensidad y duración, permitiendo adaptar la potencia a las necesidades específicas del usuario.
En cuanto a su línea tradicional de piletas, Perrin señaló que, si bien las novedades se enfocan en la mejora continua, la empresa se concentra en la garantía de calidad. Se han agregado nuevas medidas y se ha perfeccionado la caja de microcorrugado, un distintivo de la marca en el mercado.
Análisis del comportamiento del consumidor en el retail
El propietario de Piletin también analizó las tendencias actuales del mercado, observando un cambio significativo en el comportamiento de compra de los clientes del canal. “La mayoría de los clientes opta por comprar cuando necesitan. No existe más la pretemporada”, afirmó. Esta tendencia, donde los precios se mantienen estables, lleva a los consumidores a posponer sus adquisiciones hasta el momento de necesidad real, impactando en la gestión de stock de los comercios.
De cara a los próximos meses, el foco de Piletin se mantiene firme en el canal comercial. La empresa prioriza continuar trabajando con sus “comercios amigos”, clientes de toda la vida, al tiempo que busca activamente captar nuevos socios comerciales en todo el país, reforzando su compromiso con la distribución mayorista.
Así, Piletin reafirma su estrategia de mirar hacia el futuro a través de la innovación y la diversificación, sin dejar de lado la calidad que ha caracterizado sus 70 años de historia, y siempre con el respaldo del canal retail como pilar fundamental de su modelo de negocio.
