En el segmento de parrillas, cada vez es más común en las grandes ciudades que las personas vivan en departamentos sin espacio para una parrilla tradicional. Por eso, la empresa desarrolló una línea de parrillas eléctricas portátiles, que ocupan poco espacio y pueden instalarse en cualquier superficie o balcón.
“El nuevo escenario macroeconómico nos permitió reforzar nuestro lineal con propuestas de mayor valor agregado, como parrillas eléctricas con control de temperatura, superficies antiadherentes y componentes desmontables, pensadas para un uso diario más eficiente”, expresa el ejecutivo.
En herramientas, la empresa incorporó kits funcionales y multipropósito, orientados tanto al mantenimiento doméstico como al uso recreativo. “Todo con packaging renovado, listo para exhibición directa y excelente relación rotación/margen”, destaca Waisman.
También los kits con valija de herramientas, ideales para cualquier hogar, incluyen una amplia variedad de herramientas de uso diario en un solo formato, ocupando poco espacio y permitiendo mantener todo organizado en un mismo lugar.
“Actualmente hacemos foco en productos que respondan a usos cotidianos, con buena salida en retail, presentación moderna y margen competitivo”, asegura el ejecutivo. “Para los próximos meses, proyectamos nuevas incorporaciones en parrillas de mayor capacidad y sets de herramientas con enfoque estacional, ideales para la campaña primavera-verano”.
Estrategias para competir
Competir con un modelo probado es la clave de Fag Sistems. “Abastecimiento continuo, portfolio competitivo y soporte personalizado al canal”, resalta el Gerente. “Nuestra estrategia no se basa solo en el producto, sino en todo lo que lo rodea: pricing coherente, comunicación visual, entregas ágiles, servicio postventa y acompañamiento comercial.
La propuesta de valor se sostiene en entender el negocio del cliente: ofrecemos herramientas que rotan, que se exhiben bien, y que permiten rentabilidad sostenida sin complejidad operativa”.
En sintonía con ello, la empresa fortalece la relación con el canal brindando herramientas claras y soporte constante. “Esto incluye material gráfico, contenido para ecommerce, packaging visual y acciones promocionales específicas. Los retailers valoran especialmente la agilidad en la información, la facilidad de exhibición y el respaldo comercial para lograr mayor rotación sin perder rentabilidad”, detalla Waisman.
Además, “entendemos que la categoría no se vende sola: por eso desarrollamos acciones promocionales, campañas visuales por temporada, y soluciones integrales para acompañar tanto la rotación como la exhibición. Eso hace que nuestro equipo marque la diferencia”.
Por último, anticipa una temporada muy positiva, especialmente en parrillas eléctricas y kits de herramientas para el hogar. “Esperamos un aumento de ventas en torno al 25% interanual, impulsado por un consumidor que vuelve a priorizar reuniones, celebraciones y momentos al aire libre. La categoría de parrillas tiene un fuerte potencial durante primavera y verano, por lo que estamos preparando acciones comerciales y refuerzo de stock, pensando en fechas clave como el Día de la Madre, las fiestas y el inicio de la primavera. Nuestra expectativa es clara: consolidar el liderazgo de Kanji como una marca confiable y competitiva en esta categoría, construyendo un ecosistema donde el producto, el canal y el consumidor estén alineados”.