Un enfoque en la expansión y la importación
Otaño Hnos. participó por primera vez en Red Acero, calificando los resultados como “muy gratificantes”, y proyecta que generarán “muy buenos resultados a futuro”. Agostini destacó que el evento fue clave para conectar con clientes y exhibir el amplio catálogo de la empresa. Aunque reconoce que el año “no es sencillo”, Otaño Hnos. ha sabido identificar y explotar las oportunidades. “Si hay posibilidades, hay oportunidades, y nosotros las estamos aprovechando desde nuestra posición”, afirmó.
Desde noviembre del año pasado, la empresa ha profundizado su estrategia de importación, enfocándose en muebles de placa, pero también expandiéndose a otras categorías. Recientemente, incorporaron bicicletas importadas y pronto introducirán al país electrodomésticos bajo la marca Britania, además de una línea de cocinas de marca propia. Esto complementa su tradición como fabricantes de muebles de madera maciza bajo la marca Defrance.
Un catálogo de más de 3.000 artículos
Con 30 años de trayectoria, Otaño Hnos. ha construido un catálogo diverso de más de 3.000 artículos, que van desde pequeños artefactos hasta electrodomésticos de gran tamaño. Agostini ilustró la amplitud de la oferta: “Hacemos la cama con productos de nuestra fábrica de madera maciza. Le ponemos un colchón, las sábanas, la frazada, el cubre colchón, almohadas, su funda, y si desea, la cortina de baño y hasta el tapete. Todo eso lo puede encontrar en Otaño Hnos. Es un abanico muy variado. En eso reside el secreto de la empresa”.
Actualmente, los muebles de placa experimentan un crecimiento exponencial, mientras que las heladeras se mantienen como una de las categorías más sólidas. Este impulso se ve reforzado por la importación. “Argentina estuvo con una barrera arancelaria muy alta, manteniéndose en lo mismo por 20 años. Al abrirse, nos encontramos con un mundo exterior que evolucionó. Por ende, se consiguen productos más modernos, con un diseño superior, de muy buena calidad al nivel de los locales o incluso más, y a un precio muy accesible”, explicó el director comercial. La estrategia de la empresa busca un equilibrio entre productos importados y marcas nacionales, ofreciendo la mayor variedad posible a precios competitivos.
Novedades para el retail: lavarropas Britania
Mirando hacia el futuro cercano, Otaño Hnos. tiene previsto lanzar en septiembre los lavarropas de la marca Britania. “Es un producto totalmente nuevo. Arrancaríamos con la parte de lavarropas. Esperamos que sea en septiembre, ya que es en breve; no podemos esperar más. También lo necesitamos para continuar con la metodología de trabajo que hemos implementado”, adelantó Agostini. Próximamente también se sumarán las cocinas de marca propia, y la empresa se mantiene atenta a nuevas oportunidades para seguir ampliando su oferta.
