En un mercado de pequeños electrodomésticos (PAE) que Ezequiel Brusco, Business, Sales & Marketing Sr. Manager de Newsan, describe como altamente comoditizado y sobre ofertado, ATMA, una de las marcas insignias del grupo Newsan, ha encontrado en las licencias de Disney, Marvel y Star Wars la fórmula para una diferenciación clave y un notable crecimiento. La estrategia abarca desde el ecommerce hasta el punto de venta físico, considerado crucial para la conexión con el consumidor.
Desde 2023, ATMA y Disney vienen construyendo un lineal que ya es un clásico en los hogares argentinos: primero con la línea Mickey y Amigos (pavas eléctricas, tostadoras, cafeteras, pochocleras, wafleras y freidoras de aire), luego con Star Wars (cafeteras, tostadoras, wafleras, sandwicheras y pochocleras) y más recientemente con Stitch (cafeteras, tostadoras, wafleras, sandwicheras y pochocleras). Con las incorporaciones de 2025, el portfolio se consolida como una propuesta única en el mercado y proyecta seguir creciendo con nuevas licencias en 2026.
En diálogo con Enretail, Brusco explicaba la amplitud de su abordaje comercial: “En general ATMA tiene una estrategia cross canal, o sea, desde lo que es el e-commerce, canal tradicional de electrodoméstico del hogar y también canales especialistas porque las cadenas de bazar empezaron a incorporar más productos electro en su propuesta”. A pesar del fuerte anclaje en lo digital, el ejecutivo subrayaba: “El punto de venta sigue siendo muy importante”.
Crecimiento exponencial en un mercado competitivo
El impacto de estos productos licenciados en el volumen de ventas es notable. Brusco detallaba su progresión: “En el 2023 fue del 0,5%, en el 2024 pasó a ser un 3%, pero en un mercado, en un negocio que iba creciendo y este año nuestra estimación es que cierre alrededor del 7%”.
Este crecimiento es especialmente significativo para ATMA, que ya ostenta un liderazgo consolidado: “Hoy Atma dentro del mundo de pequeños electrodomésticos sumado todo el sector cocina más hogar representa un 24% de participación de mercado en unidades, es líder”, decía el ejecutivo.
En este sentido, mencionaba qu la diferenciación que aportan las licencias es fundamental para sostener esta tendencia: “Es muy difícil cuando tenés cierto liderazgo en un mercado de mucha oferta y de poca diferenciación poder lograr esos crecimientos. Estos acuerdos nos permiten crecer”. Además, señalaba que estos productos con licencias se han vuelto casi indispensables en el retail.
En cuanto a la distribución de esta línea, el vocero la definía como “masiva, pero selectiva dentro de la masividad”. Según decía, las cadenas de bazar están mostrando un gran interés, especialmente en productos más estéticos, más minimalistas, lo que representa un incremental y amplía el canal para la marca.
La oferta actual y lo que viene
La colaboración de Atma y Disney dio un nuevo paso con el lanzamiento de la sofisticada línea Disney Home, junto con las colecciones de Star Wars y The Mandalorian, Stitch y Marvel, que amplían el universo de productos inspirados en personajes icónicos.
La nueva línea Disney Home apuesta a un estilo elegante y sobrio, con electrodomésticos en acero inoxidable que esconden el clásico Hidden Mickey, y una propuesta de baterías de cocina, moldes para horno y air fryer, accesorios de cocina grabados con diseños emblemáticos. Una fusión entre diseño aspiracional y el encanto atemporal de Disney.
Los fanáticos de Marvel ahora podrán llevar a sus cocinas el espíritu de los superhéroes. La colección de Spider-Man incluye una pochoclera, tostadora, waflera y una sandwichera que imprimen su inconfundible silueta en cada desayuno, mientras que la colección de Avengers presenta mini wafleras con diseños de Capitán América, Iron Man y Hulk, pensada para que cada bocado tenga superpoderes.
Las nuevas colecciones de electrodomésticos ya se encuentran disponibles en las principales cadenas de retail del país y en el e-commerce oficial Tienda Newsan. Próximamente estará disponible la colección de baterías de cocina y accesorios. De esta manera, cada hogar argentino puede sumar la magia de Disney a su cocina con productos que combinan innovación, diseño y entretenimiento. Pero la ambición de Newsan va más allá de los electrodomésticos. Para el próximo año, proyecta una expansión bajo el concepto Disney Home con nuevas categorías.
De esta forma, Newsan, a través de ATMA, continúa demostrando su capacidad para innovar y crecer en un entorno competitivo, utilizando la fuerza de las grandes licencias para crear una propuesta de valor única en el mercado.
