“Vemos una clara tendencia de expansión en el mercado, con la llegada de nuevas marcas y una creciente demanda de productos que combinan calidad, funcionalidad y buen precio”, expresa Sebastián Pais, Gerente de Ventas de la empresa.
Según dice, “contar con parrillas de alto volumen de ventas internacional, como las de Char‑Griller, nos posiciona muy bien para captar una porción importante del mercado. Nuestros diferenciales incluyen pintura en polvo de alta resistencia térmica, sistemas de limpieza sencilla, emparrillados de hierro fundido y el respaldo de una marca internacional con estándares de fabricación exigentes”.
La propuesta de valor de la empresa
Con la apertura del mercado, la empresa pudo ampliar su portafolio y hoy cuenta con ocho modelos de parrillas, cuatro ahumadores y el Kamado Akorn, el más vendido a nivel global por su excelente relación precio-calidad. Próximamente estará lanzando el Kamado Akorn Jr y una línea de accesorios para parrillas. “Desde Cofrad, buscamos liderar la categoría de parrillas y outdoor, sumando productos que combinen innovación, calidad y accesibilidad”, destaca el ejecutivo.
“Nuestra estrategia se basa en ofrecer productos robustos, accesibles y confiables, con el respaldo de una marca global como Char‑Griller”, sigue. “Apuntamos a una propuesta de valor clara: la mejor relación precio-calidad del segmento. Además, brindamos soporte comercial, capacitación y herramientas al canal para asegurar una experiencia completa, tanto para el distribuidor como para el consumidor final”.
Actualmente representa en Argentina a Char‑Griller, Kamado Joe, Masterbuilt, Metavila (marca líder en calefacción a leña en Brasil) y Holz, lo que le permite cubrir un abanico completo de soluciones para cocción y climatización en espacios exteriores.
“Nuestra oferta incluye parrillas a carbón estilo barril, ahumadores, kamados y próximamente accesorios”, detalla Pais. “El foco está puesto en líneas de alta rotación, pensadas para consumidores que buscan rendimiento, durabilidad y una excelente relación precio-calidad”, sostiene.
Para lo que resta del año, estará sumando el Akorn Jr y una nueva línea de accesorios. Además, está en conversaciones avanzadas para sumar una nueva marca internacional de parrillas.
La estrategia en la góndola
Cofrad está ofreciendo al canal una propuesta comercial “más rentable de la que estaban acostumbrados”, asegura el vocero. “Si bien contamos con productos de muy buena calidad, entendemos que nuestros competidores tienen un desarrollo de marca más avanzado, por eso hoy nos apoyamos fuertemente en cada comercio para que le cuenten al consumidor por qué Char‑Griller es una opción superadora”.
“El objetivo es que el retailer pueda mejorar su rentabilidad al ofrecer productos accesibles, robustos y confiables, y que además tenga respaldo de marca internacional”, sigue. “También trabajamos de forma cercana con nuestros distribuidores y cadenas ofreciendo materiales de visibilidad, capacitaciones, soporte comercial y entrega inmediata de todo nuestro catálogo. Esa disponibilidad, sumada a acciones promocionales y fechas clave, nos permite generar más oportunidades reales de negocio en el punto de venta”.
Para la empresa, las expectativas son muy buenas. “Incluso fuera de temporada, el sell out de nuestros clientes hacia el consumidor final viene siendo excelente, lo cual anticipa un gran cierre de año”, sostiene Pais. “La devolución que recibimos en cuanto a calidad y precio por parte del canal es muy positiva y reafirma que estamos ofreciendo una propuesta de valor competitiva. Con la llegada de más modelos y la consolidación de Char‑Griller en el mercado local, proyectamos una temporada alta con muy buen nivel de demanda y una mayor participación de mercado”.
