En un movimiento estratégico para el sector de electrodomésticos, SOMECO ha anunciado la incorporación de Leandro Barrera, Gerente de Ventas Canal Hogar, un profesional con dos décadas de trayectoria en la industria. Su llegada busca capitalizar una vasta experiencia para impulsar el crecimiento y la consolidación de la compañía en un mercado competitivo.
Su objetivo es aportar una mirada estratégica y promover buenas prácticas que permitan a SOMECO consolidarse como un jugador relevante del mercado. Entre sus principales expectativas se encuentran la mejora de procesos, el fortalecimiento de los vínculos con los clientes y la conformación de un equipo comercial de alto rendimiento.
Estrategia en un mercado competitivo
La industria actual se caracteriza por su alta competencia y cambios constantes en los hábitos de consumo. Barrera identifica la adaptación rápida y la capacidad de interpretar las necesidades del cliente como la principal oportunidad. El desafío, por otro lado, radica en la exigencia del mercado por inmediatez, flexibilidad y un servicio de calidad, lo que demanda equipos altamente capacitados y procesos robustos.
La oportunidad está en adaptarse rápido, interpretar lo que el cliente necesita y ofrecer propuestas de valor claras y diferenciadas.
Para abordar estos retos y capitalizar las oportunidades, el Gerente de Ventas está construyendo un nuevo equipo, integrando talento existente con profesionales externos. Esta combinación busca alinear una visión estratégica con una ejecución ágil y eficiente. Las acciones clave incluyen fortalecer la escucha activa del cliente, optimizar la gestión comercial y aplicar metodologías de trabajo probadas en experiencias previas.
La propuesta de valor de SOMECO se fundamenta en la calidad de sus productos y la flexibilidad para ajustarse a diversas necesidades del mercado. A esto se sumará la implementación de procesos comerciales más ágiles, estrategias de posicionamiento claras y un equipo preparado para ofrecer respuestas rápidas y efectivas. El foco principal de la compañía para crecer en este entorno competitivo está puesto en profesionalizar aún más la gestión comercial, ampliar la cobertura geográfica, optimizar la experiencia del cliente y consolidar las alianzas estratégicas con sus socios comerciales. El objetivo es que cada interacción con la marca genere confianza y resultados positivos para todas las partes involucradas.
Novedades y perspectivas para el Retail
En lo que respecta al canal retail, SOMECO está desarrollando la incorporación de nuevas líneas de productos. También se trabaja en la optimización de la exhibición en el punto de venta, buscando maximizar el impacto visual y la comunicación de su propuesta de valor al consumidor final. Se prevé un refuerzo de las acciones conjuntas y la comunicación con el canal.
Estamos trabajando en la incorporación de nuevas líneas de productos y en mejorar la exhibición en el punto de venta para maximizar el impacto.
Respecto al consumo para los próximos meses, la compañía reconoce los desafíos del contexto, pero enfatiza la importancia de la cercanía con el cliente y el consumidor. La estrategia incluirá promociones inteligentes, productos bien exhibidos y la garantía de disponibilidad. SOMECO reafirma su compromiso de trabajar en conjunto con el retail para implementar acciones que no solo incentiven la compra, sino que también fortalezcan la relación a largo plazo con los consumidores y el canal.
