En un movimiento estratégico para fortalecer su presencia en el mercado, Liliana ha anunciado la incorporación de Vanesa Cáceres como jefa nacional de ventas de la empresa. Con más de 20 años de trayectoria en el rubro, acumulados en empresas como Electrolux, Someco, Aires del Sur y Arimex, Cáceres llega para potenciar el equipo de ventas junto a Rolando Quiñones.
Desde su nuevo rol, Cáceres buscará fortalecer los vínculos comerciales y generar resultados sostenibles para la empresa argentina. Sus expectativas se centran en acompañar al equipo y colaborar con Quiñones, buscando una visión que impacte positivamente los resultados. La estrategia inicial apunta a la construcción de relaciones sólidas, la identificación de oportunidades en los diversos canales de comercialización y la implementación de estrategias comerciales dinámicas, adaptadas a las exigencias del mercado.
El escenario del retail en la actualidad
El sector atraviesa nuevamente una etapa desafiante, caracterizada por un consumidor más exigente, una competencia intensificada y transformaciones constantes en las modalidades de comercialización, que se tornan cada vez más agresivas. Ante este panorama, Cáceres hizo hincapié en la necesidad de las empresas de comprometerse con una solución integral 360 en cada área.
“Con esta rápida adaptación tendremos grandes oportunidades. La cercanía con el cliente y la posibilidad de diferenciarnos a través del servicio, innovación en las propuestas y en la capacidad de adaptarnos rápidamente“
Estrategia basada en la cercanía y colaboración
Para abordar los retos y capitalizar las oportunidades, Cáceres implementará un enfoque centrado en el territorio y la proximidad con el equipo. Su metodología se basará en escuchar y detectar las necesidades reales del mercado para convertirlas en planes de acción concretos. Además, destacó la importancia de los procesos colaborativos, asegurando que áreas como Ventas, Marketing, Logística, Producto y Postventa operen de manera alineada.
Liliana Electrodomésticos ofrece una propuesta de valor basada en la combinación de calidad, diseño, disponibilidad y servicio. En este sentido, Cáceres resaltó que la capacidad de respuesta, la flexibilidad ante el cambio y el respaldo brindado al canal son diferenciales claves. “La compañía cuenta con presencia a nivel nacional y equipos altamente comprometidos”, aseguró.
Crecimiento e innovación en el portafolio
La estrategia de crecimiento en este mercado competitivo se enfoca en fortalecer el portafolio con productos estratégicos, mejorar la rentabilidad del canal, acelerar los tiempos de respuesta y reforzar la presencia en los puntos de venta. También se está trabajando en indicadores que permitan tomar decisiones comerciales inteligentes y ofrecer al cliente propuestas de valor a corto plazo.
En cuanto a las novedades para el canal retail, la dirección y el equipo de producto de la empresa están desarrollando activamente nuevas categorías, priorizando la innovación, el diseño y la funcionalidad. Simultáneamente, se están renovando lineales en productos claves. La compañía reforzará aquellas unidades de negocio que muestren mayor potencial, sin descuidar las categorías tradicionales que históricamente impulsan el consumo.
Visión del consumo y el canal
Para los próximos meses, se anticipa un consumidor más selectivo, que priorizará la relación precio-calidad y buscará marcas confiables. Ante esta tendencia, la cercanía con el punto de venta se vuelve fundamental. La estrategia de Liliana se centrará en brindar herramientas comerciales creativas y acompañar al retail con propuestas que incentiven la rotación de los productos.
Con este enfoque proactivo y adaptativo, Liliana se prepara para el próximo semestre, buscando consolidar su posición en el mercado y satisfacer las demandas de un consumidor en constante evolución.
