Tras la exitosa celebración de su 20° aniversario, ExpoRed 2025 dejó valiosas reflexiones sobre el presente y futuro del sector retail. Rafael Tschudy, referente de Red del Interior, compartió un análisis detallado sobre las dinámicas de mercado que marcan la agenda de los asociados y proveedores, destacando los principales desafíos y oportunidades para la competitividad.
El evento anual, que conmemoró dos décadas de trayectoria, fue calificado como un ‘éxito total’ por Tschudy, quien resaltó la “excelente predisposición de los proveedores, la camaradería y la buena onda de los clientes asociados”, factores que contribuyeron al resultado positivo de la exposición.
Durante el encuentro, los temas de conversación clave giraron en torno a las oportunidades en la región sur del país, las nuevas pretensiones de venta courier y la posibilidad de implementar la venta por cuenta y orden, estrategias que delinean el futuro comercial del sector.
Análisis de la Volatilidad del Mercado
El referente de Red del Interior caracterizó el mercado como “sumamente inestable”, destacando un crecimiento impulsado por las importaciones directas o compartidas con los proveedores habituales.
“El mercado está sumamente inestable, creciendo muchísimo a través de importaciones directas o compartidas con nuestros proveedores habituales, lo cual ha generado una importante baja de costos y por ende del PVP por un lado y totalmente pinchado en cuanto a su venta tradicional donde la baja de precio no es lo suficientemente atractiva,” afirmó el vocero.
Ante este panorama, Tschudy enfatizó la necesidad de que las fábricas “deban reconvertirse en algunos casos, bajar costos y hacerse competitivos en otros”. El momento actual, según el referente, es de “total incertidumbre” en cuanto a las decisiones estratégicas que debe tomar la industria para adaptarse a las nuevas reglas de juego del mercado.
Estrategias para la Eficiencia del Asociado
En este contexto de transformaciones, el referente instó a los asociados a “pensar muy bien cada paso que den”. Tschudy subrayó que ‘lo que hasta ayer era estoquearse y capitalizarse, hoy son costos ociosos agregados que los harán menos competitivos’.
Finalmente, Tschudy resaltó la importancia crítica de la logística, que se ha vuelto “algo sumamente oneroso”, “Debemos poner foco y trabajar para mejorar costos y tiempos, ese será seguramente el próximo desafío+”, concluyó el referente, señalando el camino hacia una mayor eficiencia operativa en el sector retail. En síntesis, el escenario actual exige una profunda revisión de estrategias, donde la optimización de costos, la agilidad en la logística y una gestión inteligente del inventario serán pilares para la sostenibilidad y el crecimiento en el dinámico mercado retail.
