“Si bien el mercado está bastante revuelto, nosotros, por el tipo de productos que tenemos y la estrategia comercial que tomamos, todos los meses se están multiplicando las ventas. Es decir, no hay un mes que estemos por debajo del mes anterior y eso realmente nos viene empujando bastante”, comparte Damián Mallo, Gerente Comercial de CRG.
En línea con ello, la empresa apuesta a tener menor rentabilidad, pero mucho más volumen. “Nos está dando resultados”, dice el ejecutivo. “Eso, sumado a que en la Argentina se mejoró el tema crediticio y podemos brindar más plazo. La estrategia pasa por seguir creciendo”.
Para eso, “hemos incorporado nuevos vendedores, gente nueva para las distintas áreas de la oficina como pueden ser créditos o altas porque no estamos dando abasto directamente de todo eso”.
El paso por Red del Sol
La empresa viene trabajando con la red desde el año pasado. “Todos los meses nos juntamos con la gente de la Red en la parte de compras, armamos ofertas conjuntas.
Eso llega a los clientes y también charlamos con los directivos para entender qué es lo que está necesitando el socio y si podemos, lo estamos dando, lo que nos está trayendo una retribución en ventas”, detalla Mallo.
En cuanto a novedades, el ejecutivo destaca todo el lineal de belleza femenina, cuidado de manos y pies, las cámaras para uñas, los minitornos, masajeadores y los extractores de polvo. “Algo con lo que que nos está yendo muy bien son las griferías, ya hace un mes empezamos a traerlas”, agrega.
Para concluir, el vocero destaca que su diferencial pasa por la estrategia comercial que tienen. “Trabajamos para llegar al cliente, dándole la posibilidad de competir con los mercados digitales. Es decir, un PVP sugerido que les da a ellos un markup suficiente para competir y tener el mismo precio que pueden tener los mejores de internet”.