Cofrad S.A. es una empresa de importación y distribución mayorista, especializada en productos para disfrutar la vida al aire libre y el hogar. Cuenta con una red de distribución sólida y eficiente que le permite llegar a comercios minoristas en todo el país, fortaleciendo vínculos y potenciando cada punto de venta.
Además de representar marcas nacionales e internacionales, desarrolla productos propios y también trabaja en proyectos para terceros bajo marca blanca, aportando su experiencia en diseño, fabricación y logística para que otras marcas puedan ampliar su oferta con productos de alta calidad.
En la actualidad, representa y comercializa marcas reconocidas a nivel nacional e internacional como Holz, Char-Griller, Kamado Joe, Masterbuilt, Metávila y 5TA a Fondo, entre otras. Cada una de ellas aporta valor y carácter a nuestro catálogo, pensado para quienes disfrutan del fuego, la cocina, la parrilla, el diseño y el buen vivir.
En lo que a las marcas de Middleby Outdoor, Char-Griller, Kamado Joe, Masterbuilt, Maestrojuan hacía referencia a los motivos que hicieron que la empresa estadounidense los eligiera para comercializar localmente sus lineales: “Venimos trabajando hace muchos años en el mundo gourmet. Conocían cómo trabajamos, le hicimos una presentación contándoles cómo trabajaríamos con sus productos y aceptaron. Estamos súper contentos de ser la empresa que representa a Middleby con sus marcas en Argentina, Paraguay y Chile”.
“Lo que más nos gusta de la empresa es que cubrimos todos los segmentos de consumidores, tanto en precio, en calidad, como en la tecnología que los productos introducen a la forma de cocinar”, detallaba. “Nuestra estrategia es ir a hablarle al consumidor que es apasionado por la cocción con carbón, que es apasionado por la cocción a gas o que le gusta innovar con algún ahumado”.
“El kamado es un gran producto, pero todavía tenemos que seguir educando al consumidor argentino”, seguía. “La gran ventaja es que funciona como producto y, como experiencia, realmente es fiel a lo que uno quiere ofrecer a sus comensales. Es ahí donde queremos llegar con esta oferta de productos para enriquecer el mercado gourmet que hoy existe en Argentina”.
La estrategia de desembarco de Middleby
Middleby proyecta lanzar 60 productos de sus tres marcas. “Vamos a arrancar cubriendo tres nichos de mercado, primero todo lo que es cocción a carbón, donde arrancamos con productos de primer precio y terminamos con productos de precio medio”, detallaba Maestrojuan.
Char-Griller, explicaba, “se mete en un segmento de mercado a un precio súper competitivo respecto de la oferta que existe hoy en Argentina, y vamos a poder encontrar productos con una terminación excelente a nivel pintura, herrajes, planchas de cocción. Todos los productos vienen con hierro fundido, eso te da un diferencial grande respecto de la competencia”.
Luego, continuaba, “tenemos un segmento adicional que es la parte de kamados. Aquí tenemos dos estrategias, una de primer precio con Akorn, un producto que va a estar al público en 1.400.000 pesos. Si lo comparás con el mercado va a estar a mitad del precio de lo que cuesta un Kamado hoy en Argentina. Su principal característica es que no es de cerámica, sino de hierro. En el otro segmento vamos a tener Kamado Show, la Ferrari del camado”.
Sobre el trabajo que harán con el canal, el ejecutivo planteaba: “En primer lugar, concentrarnos en el sell out. No nos interesa introducir producto en el mercado para que esté exhibido, así que vamos a trabajar fuertemente en exhibición y en que nuestros clientes puedan convertir ventas, a partir de ahí vamos a empezar a construir la cadena de valor hacia el consumidor final”.
“Como empresa tenemos decidido no ir al negocio B2C, solo vamos a atender el negocio B2B, creo que tenemos una red de vendedores que nos va a permitir llegar rápidamente a todas las provincias y como estrategia adicional nuestro servicio técnico es un servicio técnico especializado que les permite a los clientes darle soporte. No son productos que tengan problemas de servicio técnico en sí, pero vamos a utilizar nuestro servicio técnico en capacitar a nuestros comercios para ofrecer el producto con conocimiento de por qué estas marcas son la mejor opción para el consumidor en cada uno de los segmentos de precios”.