Matías Buscarini comenzó su carrera en Solution Box como Ejecutivo de Ventas para el sector Retail 15 años atrás. A lo largo de su trayectoria, ha desarrollado estrategias comerciales que permitieron fortalecer la presencia de distintas marcas en el mercado argentino. A principios de 2025, debido a su experiencia en el sector, fue nombrado como Jefe de Ventas Retail, asumiendo la responsabilidad de distintas marcas, entre ellas GoPro.
“La demanda en el sector retail es muy fluctuante. Durante los últimos años, como consecuencia de las políticas vinculadas a las importaciones, hemos tenido momentos con gran variación de stock. Por lo tanto, todas las acciones desarrolladas con retailers que aspiraban a trabajar con GoPro fueron disminuyendo”, detalló Buscarini. Además, destacó que, cuando se asegura stock constante y precios sugeridos, la demanda de la marca crece considerablemente.
Estrategias renovadas
Con el objetivo de fortalecer la visibilidad de GoPro en el canal retail, Solution Box está retomando estrategias clave en los puntos de venta, combinando exhibición atractiva, capacitación al personal y acciones de marketing enfocadas. En este sentido, Buscarini comentó que, más allá de haber desarrollado una estrategia digital, hoy en día el mayorista se encuentra implementando estrategias aplicadas años atrás. “En los puntos de venta, es fundamental contar con merchandising y una exhibición atractiva del producto. Para impulsar esto, estaremos enviando a nuestros socios un exhibidor de GoPro, donde se pueden poner cuatro cámaras y accesorios. Además, este espacio cuenta con una pantalla que constantemente transmite imágenes de los distintos productos de la marca”, detalló.
“Cuando hay continuidad en el stock y un precio sugerido que se puede mantener, la demanda de GoPro en el segmento de retail es muy buena”.
Si bien los exhibidores no son una herramienta nueva para la compañía, el Jefe de Ventas mencionó que este año han tomado la decisión de fabricarlos en el país con la aprobación de GoPro. “Anteriormente, estos espacios eran enviados directamente por la marca. Sin embargo, por las restricciones a las importaciones, dejamos de poder ofrecerlos a nuestros clientes. La idea de Solution Box para este año es que cada punto de venta tenga su propio sector dedicado a la marca y que sea visualmente atractivo para los usuarios”, agregó.
Más allá de este espacio, Buscarini anticipó que desarrollarán jornadas de capacitación para que el personal conozca todas las características del lineal completo que ofrece Solution Box y pueda asesorar a los clientes a elegir el producto adecuado para sus necesidades. “El último foco de la estrategia para GoPro estará puesto en ofrecer promociones para que todos puedan adquirir los productos de la marca”, comentó.
Oportunidades para el canal
Si bien GoPro en sus inicios fue pensada como una empresa dedicada a brindar productos para deportes extremos, con el paso del tiempo ha adquirido nuevos adeptos, desde familias hasta influencers que desean registrar y compartir sus actividades. En base a esta expansión, Buscarini destacó que sumar GoPro a los portfolios de los clientes representa “una gran oportunidad de alcanzar un público que no forma parte de sus carteras comerciales”.
Otras de las oportunidades que remarcó el ejecutivo fue la posibilidad de elevar el ticket promedio de las ventas, ya que “las cámaras de GoPro son productos que permiten obtener una buena rentabilidad”. Además, sostuvo que, al contar con stock constante, los retailers pueden alcanzar un posicionamiento en el canal y ser identificados como “compañías que siempre cuentan con disponibilidad de todos los productos”.
Visión a futuro
Alineado con los objetivos del mayorista, Matías Buscarini destacó que la principal meta del año es crecer en el segmento de retail con una propuesta robusta. “Actualmente tenemos disponible el lineal completo de productos y accesorios, lo que nos permite responder a las demandas del mercado argentino. Por lo tanto, queremos incorporar la mayor cantidad de retailers posibles y acompañarlos para fortalecer la presencia de GoPro en Argentina”, concluyó.
