“La novedad este año será el animo de los proveedores”, expresa Marcelo Bordoy, Coordinador General de Hogarnet a días que se lleve a cabo una nueva edición de este evento que reúne a todos los socios de la red de compras. “Será sin duda lo que cambiará el clima comercial, haciendo fluir mejor clima de negocios y negociaciones. Es decir, proveedores con mercadería, ganas y necesidad de vender, y clientes con buena visibilidad 2025”.
Hogarnet busca este año ampliar el horizonte de proveedores. “Este 2025 será el año donde faltando la inflación en el quehacer diario, la rentabilidad se ajustará mucho para abajo, con miras a mayor competencia, en todos los aspectos habituales y necesarios para la venta: servicio, precio, variedad de ofertas, financiación, entrega”, describe el vocero. “Con más variedad de proveedores, líneas, productos, incluso apuntando a productos con mayor rentabilidad, eso servirá para recomponer márgenes de líneas tradicionales, algo maltratadas o golpeadas por la cantidad de oferentes en el mercado”.
Bordoy también hace hincapié en el vínculo personal cliente – proveedor. “Conocerse, charlar, intercambiar experiencias y trato presencial nos hizo llegar a lo que somos hoy, y que cada vez se enfría más. Whatsapp, mails, mensajes de audio, son sin duda opuestos a nuestros vínculos personales, imprescindibles para la mejora en los negocios, créditos y confianza, fundamentales para crecimiento. De la misma manera que el cliente necesita confiar en el consumidor para financiarle, el proveedor se apoya en conocernos, saber que puede vendernos tranquilo y festejar esa relación humana, la base de todo”.
Por otro lado, el vocero planteaba la importancia de ser “muy prudentes” al momento de vender directamente ellos al consumidor. “Nuestro espacio se achica mucho cuando la industria vende de forma on line con márgenes muy bajos y a veces sin margen”, sostiene. “Eso genera en el retail una decepción e impotencia muy grande, haciendo girar su comercialización a marcas / proveedores donde recuperaren su espacio de rentabilidad. Ese aspecto tan importante hace mantener la armonía entre ambos sectores, tan importante para el crecimiento de ambos, en forma sana, constante y sin pausa”.
Analizando en contexto actual, el responsable de Hogarnet plantea que la baja de la inflación es sin duda puntapié de partida de la actividad, “generando confianza en compra y endeudarse de parte del consumidor, y ánimo en el comerciante para hacer negocios más largos, garantizando provisión y competitividad en un año distinto, de punta a punta”. Según dice, “hacía mucho tiempo que no teníamos años con esta estabilidad monetaria, necesaria para quitar esa variable de los cálculos comerciales diarios, centrándonos en vender mas y mejor ahora”.
Para concluir, Bordoy exclama: “Necesitamos un año donde podamos trabajar tranquilos, ocuparnos solo de comprar y vender, sin novedades económicas que alteren nuestro horizonte, miedos o sobresaltos imprevistos, principalmente económicos, que hagan cambios nuevos en actividad normal diaria”.
En este sentido, finaliza: “Los cambios 2025 vienen siendo muy bienvenidos en relación a baja de precios, mayor provisión, competitividad de proveedores, abanico de ofertas y horizonte a mediano plazo previsible. Todo esto, acompañados de un contexto social, político y climático tranquilo, harán un gran año, próspero para todo el país, y resaltando el hogar en ese contexto”.
