Trusted Brands Group (TBG) es un representante de marcas que trabaja a lo largo de toda América Latina, con más de 15 territorios desarrollados, para la expansión estratégica y el posicionamiento de compañías de tecnología.
Marcelo Quirch, Regional Sales Representative de Trusted Brands Group para Argentina, Paraguay y Uruguay, habló sobre la situación en Argentina, la cual está mejorando luego de haberse visto afectada varios años por distintas regulaciones y restricciones. “Las expectativas para la Argentina son claramente de crecimiento”, señaló el ejecutivo.
De cara a este 2025, el foco de la estrategia de TBG estará puesto en el canal y en mejorar la demanda del usuario final hacia ellos. “La idea de la empresa es trabajar a mediano y largo plazo, por eso queremos que los cimientos estén fuertes en la distribución y así empezar a traer mayores negocios para los partners”, dijo al respecto Quirch.
Actualmente, TBG está trabajando fuertemente con los productos de Trust. También están sumando negocios con Xtorm en Argentina, y su idea es poder llevar Xtorm y Linq a Uruguay y Paraguay este año, para lo cual están trabajando con distribuidores que operan localmente.
“Tanto Xtorm, como Trust y Linq tienen productos con una excelente relación de precio y calidad. Creemos que el canal va a saber aprovechar eso. Con Xtorm estamos trayendo soluciones para outdoor, que son realmente muy específicas y de gran calidad”
“Queremos empezar a trabajar desde cada marca en sus clientes foco. Debemos generar mayor demanda desde el usuario final y brindar más información sobre el producto hacia el canal”, afirmó el entrevistado en relación a la estrategia de la compañía para concretar la expansión de estas marcas.
Al ser consultado por las últimas novedades de las marcas que TBG representa, Quirch destacó las nuevas pilas recargables que pueden cargarse con USB, un producto que buscarán desarrollar fuertemente en Argentina, y están trabajando para sumarlo a Paraguay y Uruguay lo antes posible. Además, esperan traer las webcam hogareñas muy pronto, una vez cuenten con la certificación para las mismas.
Asimismo, la compañía apunta al mercado gaming, particularmente a la ambientación de estos espacios, un nicho con mucho potencial para explotar en Latinoamérica. “Trabajamos con la parte smart, desde las bombillas normales RGB, hasta la iluminación con neón. Tenemos un nuevo producto que consta de hexágonos RGB que pueden ser combinados a gusto del usuario. Sumado a esto, estamos trabajando en la línea de Nintendo Switch, que vienen en colores rojo y azul para que sean fácilmente reconocibles en las vidrieras de todos los comercios”, señaló el Regional Sales Representative de Trusted Brands Group para APU.
APU, una región con mucho potencial
Marcelo Quirch aseguró que, para el caso de Argentina, el segundo semestre traerá grandes oportunidades de crecimiento para TBG, lo cual trae aparejado una capacidad de ticket mayor a la que tenían en el pasado.
“Nos centraremos en todo lo relacionado a la ambientación, luces y la parte smart, entendemos que es un negocio nuevo que estamos trayendo a nuestros clientes y que puede generar grandes oportunidades de mercado. Esto sumado a las pilas recargables, son nichos de negocio que nuestros clientes no tenían y que, a su vez, el distribuidor va a poder sumar nuevos canales de venta y así traer mayores consumidores a la marca”, remarcó el ejecutivo.
“Estamos disponibles para lo que necesiten los canales, y dentro del desarrollo y pensando en lo que podemos ofrecer, el producto es de calidad europea, con precios muy accesibles”
Uno de los diferenciales de TBG en la región de APU es que cuentan con recursos locales para el contacto con sus canales, y están abiertos a cualquier tipo de propuesta para evaluar distintas posibilidades comerciales. “Estamos atentos a las necesidades de cada cliente, más allá de nuestra línea de trabajo general, siempre buscamos soluciones particulares para todos”, finalizó Marcelo Quirch.
