Desde la mirada de Javier Arriola, CEO de la compañía, 2024 fue un año muy desafiante para la industria del descanso ya que el sector de bienes durables comenzó con una fuerte caída.
No obstante ello, aclaraba: “Las decisiones que tomamos durante los primeros meses del año hicieron que Bitali mantenga su liderazgo indiscutido en el mercado, apostando a la innovación y a la presentación de nuevos productos y beneficios para nuestros clientes”. En este sentido, si bien toda la categoría terminó consolidando una fuerte baja de volumen, la empresa, a través de acciones concretas pudo consolidar su share.
El principal desafío de este año para Bitali fue lograr el equilibrio de la compañía frente a una caída importante de las ventas al comienzo de 2024. Logrado ese objetivo, comparte Arriola, “nos propusimos impulsar a nuestras marcas a lanzar nuevos productos que atiendan las necesidades que tenía el mercado, con la implementación de tecnología, la innovación en diseño y fabricación, y un fuerte foco en mejorar la experiencia de nuestros clientes”.
Las novedades del grupo
Cada una de las marcas de Bitali lanzó nuevos productos y/o realizó alguna innovación del portfolio que venía ofreciendo. Algunas marcas como Rosen, Piero y Cannon inauguraron nuevos locales exclusivos y también fortalecieron su presencia en lugares estratégicos como CABA y GBA, Montevideo (Uruguay), Mar del Plata y Córdoba. La compañía atravesó también una transformación en el proceso logístico para acortar tiempos de entrega y mejorar la calidad de servicio que brinda a sus clientes.
Cannon Renovation Euro Pillow
Único colchón de espuma de altísima densidad que brinda un placer absoluto. El colchón Cannon Renovation Euro Pillow es el colchón ideal para quienes buscan un descanso pleno y renovador ya que con su extrema firmeza gracias a su espuma de última generación y máxima densidad, garantiza una sensación placentera gracias al perfecto apoyo de la columna y a la suavidad que genera su doble capa de Euro Pillow.
El Renovation Euro Pillow tiene un sistema Flip que permite rotarlo y usarlo de ambos lados, maximizando así su durabilidad y confort. Fabricado con una exclusiva tela de tejido de punto totalmente matelaseada que logra un efecto de suavidad y frescura absoluta, para brindar una sensación única a la hora de dormir. Disponible en las medidas de: dos plazas, queen y King y con base combinada en conjunto.
Gani SHANKAR
Colchón de resortes individuales con independencia de movimientos, tela tejido de punto suave, fresca. Dispone de canal de aireación y doble manta de pillow, altura 37 cm. Ideal para quienes buscan conocer la máxima sensación de disfrute.
En relación al año 2024, Gani logró mantener los ratios de caída de volumen que arrojó el mercado en la categoría colchones; sin embargo cabe destacar el incremento del precio promedio por unidad alcanzado, posicionando la marca como una alternativa de consumo de productos de segmento medio/medio alto; lo cual inevitablemente generó una transformación en el análisis integral de los resultados, logrando buena rentabilidad y performance. Para cerrar, el 2024 fue un año especial para Gani dado cumplió su 40° aniversario de vida, hito que genera una satisfacción adicional.
Piero Le Rever
Se trata de uno de nuestros productos premium del Canal Minorista. Tecnología para un descanso superior. Es un colchón de alta gama diseñado para ofrecer un descanso excepcional. Combinando materiales de última tecnología, este modelo busca el equilibrio perfecto entre firmeza y suavidad. Su estructura de espuma alta densidad 35kg se adapta de manera óptima a la ergonomía del cuerpo, garantizando el máximo confort y comodidad durante el descanso.
Equipado con capas de viscoelástica avanzada y tejidos altamente transpirables, Le Rever
regula la temperatura de manera inteligente, garantizando un descanso óptimo sin interrupciones. Con un diseño sofisticado y una tecnología que lleva el confort al siguiente
nivel, Le Rever es la opción ideal para quienes buscan lo mejor en bienestar, fusionando
innovación y elegancia en cada detalle.
Rosen Boxet Ergo T
El Boxet Ergo T de Rosen es una gran solución para optimizar y organizar dormitorios. Una cama que incluye un espacio de almacenamiento que se abre y cierra con facilidad para el guardado de ropa de cama, zapatos o juguetes. Su colchón es firme y posee suspensión ergonómica para una gran adaptación al cuerpo dado por sus resortes Bonell y por su capa de fibroespuma termofusionada (sobre los resortes) que otorga gran adaptabilidad y confort; está elaborada con materiales sobrantes con el fin de evitar residuos.
Su cubierta es de tela Jacquard belga de alto tránsito, ya que es muy resistente en su uso diario y durable en el tiempo. También su calidad belga le brinda elasticidad y suavidad por su alta durabilidad y resistencia. Colchón two sides, por lo que se puede usar por ambos lados, ya que sus atributos se repiten.
Suavegom CONFORT BOX.
Se trata de un colchón compactado que tuvo una excelente performance de venta y sumó los mejores comentarios de consumidores en los reviews de los principales marketplaces y sitios comerciales. Es la opción más conveniente para quienes están buscando un excelente colchón de espuma de alta densidad con una sensación suave en el apoyo. Con una resistencia de hasta 100 kg por plaza y una altura de 22 cm. Brinda la ecuación perfecta entre calidad y precios. Su estructura bicapa combina la espuma de la más alta densidad en la base y la más suave espuma hypersof en la superficie.
Está recubierto por una funda extraíble, de tela tejida de punto y gracias a su sistema Roll Pack, se transporta comprimido en caja, sin alterar sus propiedades. Los colchones Suavegom están compuestos con materiales de máxima calidad que no afectan ni dañan la capa de ozono.
Suavestar Sofá Recostar
Es mucho más que un sofá. Es práctico porque viene compactado. Es sencillo, porque su armado es simple. Es funcional y versátil porque puede transformarse en cama de dos plazas o en dos camas individuales. Es cómodo y durable, porque está hecho en espuma soft de alta densidad y su tela de pana es antimanchas. Una propuesta innovadora para disfrutar más tu hogar.
Desafíos 2025 y proyecciones
Sobre el año que comienza, el CEO expresa: “Todo nuevo año nos desafía a seguir creciendo y a seguir innovando en productos y servicios para nuestros clientes. El canal retail es fundamental para nuestro negocio, por lo que continuaremos acompañándolo con nuevas propuestas, productos diferenciales y novedades que le permitan crecer en su interacción con el público consumidor”.
“Creemos que va a ser un año muy competitivo, pero confiamos en que la fortaleza de nuestras marcas y de nuestro canal retail nos va a permitir seguir creciendo juntos”, continúa. “Tenemos grandes lanzamientos que estamos preparando para la primera parte de 2025, con la aplicación de nuevas tecnologías, que constituirá una verdadera innovación en la industria del descanso.”
Según Arriola, el gran desafío este año tendrá que ver con “cómo afecta a nuestro mercado el poder adquisitivo de las personas y cómo repercutirá esto en la capacidad y hábitos de consumo. Mientras que las oportunidades estarán dadas en brindarle a clientes y consumidores productos innovadores, de calidad y el servicio que le brindemos. Y en todos esos aspectos ya estamos trabajando para mejorar la experiencia de compra”.
En este sentido, la estrategia para potenciar el trabajo con los canales pasará por “acompañarlos de manera permanente tal como lo hemos venido haciendo en estos últimos años. Lo consideramos fundamental para nuestro negocio y trabajaremos junto a ellos para mejorar la competitividad con la calidad de servicio y productos que caracteriza a las marcas que conforman Bitali: Piero, Cannon, Suavestar, Suavegom, Gani y Rosen”.