“Venimos trabajando duramente en estos dos últimos años para posicionar a nuestra marca Pantum en el canal retail como la mejor opción en Impresión Laser. Seguramente el 2025 será un año desafiante pero a su vez mostrando resultados concretos que se verán visualizados en este segmento de negocios, estratégico para nosotros”, decía Pablo Bassan, Key Account Manager Retail de la empresa al tiempo que destacaba que se trata de una marca relativamente nueva para el mercado argentino. “Estamos presentes en la Argentina desde 2017 . Las impresoras Pantum se venden en más de 110 países alrededor del mundo, ocupando el primer lugar en tasa de crecimiento global durante 7 años consecutivos. En el mes de noviembre festejaremos el lanzamiento de la impresora número 18 millones a nivel mundial!
En este sentido, para continuar creciendo en posicionamiento, “estamos llevando adelante un plan de trabajo que comprende visitas y giras con nuestros distribuidores para el Hogar & Retail por diferentes regiones a nivel país , visitando a clientes referentes y desarrollando nuevas cuentas para que puedan sumar a Pantum en sus góndolas . Por suerte estamos logrando una tasa de aceptación cada vez más creciente”, compartía el ejecutivo.
La empresa tiene hoy una estructura de canales de comercialización diferenciada según el segmento de negocios
- Elit y Grupo Núcleo para el segmento Reseller IT y Retail
- Nexina y Grupo Multipoint para el segmento Retail y canales ecommerce/ Marketplace
- Masnet y Corcisa para el segmento Reseller IT , Canales de Valor agregado (infraestructura/networking)
- CBC Group y Ranko, Canales de servicios / Gobierno /Corporativo
Desde la mirada de Bassan, “uno de los mayores desafíos en el Retail para nosotros, como marca nueva en un negocio ¨maduro¨ en términos de jugadores , es la falta de conocimiento en el consumidor final sobre PANTUM , nuestro completo line up , beneficios y diferenciales de los productos. Esto implica un trabajo de desarrollo a mediano/largo plazo”. Sin embargo, destacaba que por tratarse productos “realmente robustos, confiables y siendo la opción más competitiva del mercado en términos de Precio Público” esa tarea es más sencilla.
Las novedades para el mercado local
El ejecutivo anticipaba que la marca estará presentando varios modelos que estarán llegando en breve a Argentina. Por un lado, una nueva línea de impresoras y multifuncionales EXCLUSIVA para el canal retail y hogar con 2 años de garantía. A su vez, nuevos equipos color más rápidos e impresoras de etiquetas, entre otras novedades que se darán a conocer próximamente.
En cuanto a las proyecciones de crecimiento de Pantum en el mercado retail argentino para los próximos años, Bassan manifestaba: “Argentina es un cambiante, por lo que uno siempre trata de crecer lo máximo posible dentro del contexto. Sin embargo, nuestra estrategia de negocios foco de desarrollo del mercado local está puesto en los próximos 5 a 10 años la prioridad es hacer un trabajo a mediano/ largo plazo con un buen desarrollo de marca y productos. Con esta estrategia proyectamos crecer un 30 % en volumen de unidades para 2025”.
