José Luis Amore, Gerente de Ventas de Brother, compartió detalles sobre las últimas innovaciones de la compañía para el mercado de Argentina, Uruguay y Paraguay, en lo que hace a máquinas de coser.
“Lo que hoy queremos mostrar con el alcance de nuestros productos es la intervención de prendas a través de lo que Brother denomina Full Textile Solutions. Esto significa que podemos intervenir prendas nuevas o no, con distintos productos nuestros”, detallaba. “Esto tiene que ver con costura, con bordado, con impresión textil DTG/DTF y con plotter de corte para poder pegar vinilos de todo tipo ya sean texturizados, con relieve, gamuzados, opacos o vinilos clásicos”.
Según explicaba el ejecutivo, son productos pensados para el público hogareño, para los emprendedores. “Para aquellos que quieren empezar a hacer algo, que no llegan a ser industriales, pero tienen mucha producción”, aclaraba. “Ahí se ve la fortaleza de nuestros productos, que a pesar de no ser industriales, terminan cumpliendo con la necesidad de un emprendedor. Donde, por ejemplo, iba a hacer 10, 20 prendas, y termina haciendo 100”.
Amore mencionaba también la oportunidad que implica este tipo de productos en un contexto donde la situación socioeconómica es compleja y mucha gente está viendo una salida extra con emprendimientos.
El trabajo con el canal
Sobre cómo está Brother hoy trabajando y acompañando a todos los canales para posicionar estos productos, decía: “Cuando hablamos de canales hablamos desde marca, distribuidor, punto de venta. Nos apoyamos en el área de marketing del distribuidor, para ver cómo se trabaja en cada país y adaptarnos a esas necesidades que van cambiando según el territorio”.
Por otro lado, sobre la estrategia que hoy tiene la marca para llevar estos productos a retail, compartía: “Trabajamos a través de distribuidores, no de forma directa, pero estamos dispuestos a escuchar propuestas para poder hacerlo”.
La actualidad de la categoría
Atentos a los vaivenes del mercado actual, la empresa despliega acciones muy agresivas de promociones que han implicado un repunte importante de ventas, algo que, decía el vocero, “repercute directamente en el posicionamiento y se ve reflejado en los números, tanto de cantidad de unidades como en la facturación”.
“Hace dos meses que estamos trabajando muy agresivamente en que los productos sean más accesibles”, destacaba. “Hemos tenido una necesidad de bajar precios porque vimos que se hacía muy difícil para un hogar invertir en una máquina de coser”.
Los próximos pasos de Brother
Según anticipaba Amore, habrá nuevos lanzamientos de la marca en el mediano plazo. Por otro lado, “trabajaremos en fortalecer la estructura de canales que hoy tenemos. Pero para fortalecer esa estructura de canales, tenemos que trabajar primero en tener una estructura de precios acorde en donde todos los eslabones tienen que ganar. Queremos fortalecer esta relación con los canales que nos vienen acompañando durante mucho tiempo.”
Sumado a ello, “vamos a lanzar para el mercado emprendedor tres máquinas bordadoras en los próximos meses y el año que viene vamos a introducir un nuevo lineal, con el cual esperamos poder ganar bastante mercado”.
De esta manera, la empresa quiere recuperar el tiempo perdido y lograr que los lanzamientos que la marca tiene a nivel global se repliquen en los países como Argentina.
