“Como todos los años, en Cannon invitamos a nuestros clientes a un evento en donde el principal objetivo es juntarse cara a cara y conversar acerca de la realidad de cada uno, y además presentar las tendencias del mercado internacional y local, las perspectivas comerciales y mostrar los nuevos productos de la marca, y que puedan probarlos, sentirlos y evaluarlos”, compartía Cristian Forestier, Gerente de Marketing de la marca.
A su vez, la marca comparte los desarrollos de marketing pensados para el año, “con el objetivo de seguir consolidando el liderazgo de Cannon y que esto repercuta en tráfico y ventas para sus negocios”, destacaba.
Sobre la relevancia que tiene este tipo de actividades en el vínculo con el canal, el ejecutivo mencionaba: “Es fundamental el formato presencial, ya que, si bien los equipos comerciales y de Marketing recorremos en forma permanente todos los puntos de venta del país, la posibilidad de entablar conversaciones en conjunto, potencia la visión del negocio y afianza las relaciones. Este encuentro es muy esperado por el canal, porque presenta las novedades que tendrán impacto al comienzo de la temporada más fuerte de ventas y el resto del año”.
Las novedades de Cannon
“Cannon se destaca por tener un portfolio compacto, eficiente y escalable para las ofertas, y en lo que trabajamos este año, es en la renovación y mejora de todos los productos”, decía.
En línea con eso, este año han intervenido el 80% de los modelos de colchones, desde cambios de tela que obedecen a ciclo de vida de productos y que requieren nuevos diseños, hasta modificaciones estructurales en las gamas medias y altas, como, por ejemplo, en el modelo Doral, que se modificó su estructura a un formato de resortes continuos, lo que mejora la estabilidad y durabilidad del producto.
También en el modelo Sublime, el tope de gama en resortes, se realizaron cambios estéticos y funcionales en el matelaseado (dibujo de las tapas) para mejorar la sensación corporal al apoyo y la incorporación de un Euro Pillow, que es una capa de espuma especial interna, que hace lo hace más confortable aún en cualquier posición que se utilice, convirtiéndolo en la mejor opción del mercado en productos de estructura pocket, por precio, calidad y durabilidad.
Por último, el producto estrella del año, es el modelo Renovation, es un colchón de espuma de altísima densidad, al que se le incorpora también el sistema Euro Pillow, logrando un resultado perfecto y equilibrado entre firmeza y suavidad.
“Estamos muy contentos con como quedó conformado el portfolio, porque contiene los productos más demandados por el consumidor, una gran eficiencia en el armado de conjuntos, ya que la mayoría de las bases son compartidas y lo más importante, que logran generar excelentes márgenes de contribución y la rotación más rápida del mercado”, aseguraba el vocero.
Para posicionar estas novedades en el punto de venta, la marca desarrolló un plan de Trade Marketing, tanto físico como digital, para unificar la imagen de marca y producto de Cannon, generando un espacio de comunicación con el canal, al que pueden acceder para ver y descargar toda la información y material de producto, comunicación y marca.
Luego, “en un muy ambicioso plan de identificación de puntos de venta, hemos realizado más de 500 intervenciones en cartelería exterior de los comercios, ya que está comprobado que la marca en esos espacios funciona como un llamador imbatible a la hora de generar tráfico. Además, tenemos planes de capacitación virtual y presencial para las fuerzas de ventas y brindamos apoyo con material para consumidor y vendedores de POP y Merchandising”, complementaba.
Para concluir, Forestier manifestaba: “En un año difícil para todos y sobre todo para nuestra industria, queremos que nuestros clientes actuales y los nuevos que se vayan sumando, vean cómo Cannon se vende más rápido, más fácil y con mayor margen que cualquier otro producto de la competencia, porque el consumidor tiene a Cannon como la marca más reconocida, más confiable y con mayor calidad del mercado, lo que hace que se sienta seguro al momento de elegir, luego de eso, sólo hay que tener disponibilidad de producto y facilidades comerciales para cerrar la venta, por todo esto confiamos en que este será un año en el que sin dudas ganaremos share”.
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