Actualmente, la categoría de Aires Acondicionados se caracteriza por una demanda que prioriza la fiabilidad, la garantía, la eficiencia energética y un diseño estético moderno.
No obstante, en la categoría de ventiladores la demanda suele ser estable, pero puede tener modificaciones dependiendo de las altas temperaturas.
Ante estas tendencias, “hemos expandido y diversificado nuestra oferta de productos”, expresan desde la firma. “Esta estrategia nos permite atender una mayor variedad de necesidades y preferencias, al mismo tiempo que nos posiciona para satisfacer un mercado que cada vez valora más la innovación, la sustentabilidad y el ahorro energético”.
“En el caso de aires acondicionados, los tipo split frío – calor de 3000 frigorías, tanto modelos on/off como inverter, son los más vendidos”, dice Diego Gorali, Head HVAC & Contruction Materials de Newsan.
Por su parte, María Clara Abeledo, Gerente de Producto de la empresa, comparte que los ventiladores de 20 pulgadas, tanto de pie como turbo, son los más solicitados.
Newsan dentro de su propuesta integral incluye ventiladores para el consumo doméstico, comercial e industrial. “Para la próxima temporada, estamos expandiendo nuestro portafolio de ventiladores con productos novedosos y versátiles, incluyendo una extensa línea de techo, con y sin iluminación, que son fáciles de instalar y vienen con control remoto”.
En el caso de Aires Acondicionados, se posiciona con un 40% de participación de mercado. “Ofrecemos una gama completa que abarca modelos residenciales split, de ventana y portátiles, como así también modelos comerciales livianos y pesados. Contamos con una cartera de marcas de primer nivel, incluyendo Philco, Hisense y Noblex”.
Desde la mirada de los ejecutivos, “el canal debe poner el foco en una exhibición destacada en puntos de venta y una sólida presencia online con descripciones completas, reviews y herramientas de comparación de precios que capten la atención del cliente. Por último, Implementar ofertas especiales y financiación atractiva”.
Sobre cómo están trabajando con el canal para impulsar las oportunidades de negocio de cara a la temporada alta, Gorali plantea: “Estamos enriqueciendo nuestros productos con tecnologías avanzadas como conectividad wi-fi y sistemas de aire fresco exterior, alineándonos con las tendencias de hogares inteligentes”.
A su vez, “continuamos reforzando nuestro soporte posventa y las opciones de servicio al cliente para incrementar la satisfacción y fidelización del consumidor”. El ejecutivo también dice que los retailers están demandando estabilidad en los costos y acceso a financiamiento competitivo, lo que les permita mantener sus estrategias de precios.
Por último, los voceros comparten que este año, las expectativas son muy positivas. “Con el pronóstico de un verano con altas temperaturas, anticipamos un incremento en la demanda de aires acondicionados y ventiladores. Estamos preparados para aprovechar esta oportunidad, habiendo ampliado y diversificado nuestro portafolio como lo venimos haciendo año tras año”.
“Estamos comprometidos a seguir fortaleciendo nuestra presencia en el mercado y a seguir ofreciendo soluciones innovadoras y eficientes que atiendan las necesidades de confort y bienestar de nuestros clientes”, finalizan.
