Si bien el primer trimestre del año no fue ajeno a la realidad que se está viviendo con el consumo en todos los sectores, para Suavestar la baja en consumo no fue tan pronunciada como el mercado en general.
“Venimos de tres años seguidos de crecimiento en participación de mercado”, destaca Martin Pesaresi, Gerente de Negocios Suavestar. “Y la misma tendencia está acompañando este primer cuatrimestre de 2024. “Hacia fines de marzo y ya entrado abril notamos cierta reactivación del consumo, lo que nos permitió cerrar el mes levemente por debajo en comparación con el mismo mes del año anterior”.
La empresa trabaja en la actualidad en simplificar la experiencia de compra de los consumidores, ya sea en puntos de ventas físicos como digitales. A su vez, en el rediseño de todo el portfolio de productos para alinearlo con esta estrategia; así como también en toda la campaña de comunicación y puntos de venta. En cuanto a lo comercial, “trabajamos con cada uno de los integrantes del canal para analizar cada negocio e impulsar la venta de estos productos”, comparte el vocero.
En línea con ello, “nuestra idea siempre fue mantener una política comercial homogénea a lo largo de los meses y años; que le permita al canal establecer su estrategia de pricing y comunicación sin tener que realizar cambios permanentemente. Hemos diseñado modelos exclusivos para el canal luego de haber analizado en profundidad el comportamiento del consumidor que tiene como preferencia estos puntos de venta”.
También, agrega, “nos enfocamos en realizar acciones de marketing puntuales, bien direccionadas al canal. Creemos que es importante trabajar con cada uno de los vendedores de salón ya que son ellos los primeros en ofrecer la marca; por eso, realizamos constantemente capacitaciones presenciales y virtuales para ayudarlos a tener las mejores herramientas y estar siempre actualizados”.
Las novedades de la marca
En cuanto a novedades de productos, Suavestar se encuentra en la etapa final de rediseño de dos de susprincipales colchones de espuma; mejorando tanto la calidad de la tela como la estructura del producto.
“Tenemos previsto su lanzamiento para junio/julio de 2024”, anticipa el ejecutivo. “También para este año, estamos trabajando en el lanzamiento de un producto ‘funcional’ el cual la marca supo comercializar algunos años atrás. Seguramente en los próximos meses podamos oficializar su lanzamiento”.
Por último, plantea: “Creemos que a partir del mes de junio la actividad comercial en la categoría debería mostrar una mejora en comparación con el primer cuatrimestre del año. Es complejo hablar de números o porcentajes, pero confiamos en la estrategia comercial que estamos implementando y en el lanzamiento de los modelos mencionados anteriormente”.
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