“La categoría está entrando en su temporada alta, por supuesto que la caída generalizada de las ventas del mercado está afectando los volúmenes, pero vemos que aún tenemos por delante una temporada interesante”, analiza Marcelo Soto, PM Electro en Nexina S.A.
”Estamos viendo a un consumidor más exigente en términos de calidad y funcionalidad de los productos de uso, es por eso que estamos trabajando en ampliar y modernizar nuestra línea de electro, sobre todo en la categoría cook”. En este sentido, la empresa está lanzando su nueva línea de Airfryers de diseño para 5 y 7 litros.
“La propuesta de valor que estamos llevando adelante desde Nexina está alineada a la incorporación de nuevos skus de tendencia Smart, productos más inteligentes en el mundo de la cocina manteniendo nuestros altos estándares de calidad y diseño”, detalla.
Según comenta, “estamos viendo que empezó a rotar mejor la mercadería en los canales, los productos de precios elevados por lógica tienen menor rotación, pero de todas formas estamos viendo que los niveles elevados de stock del mercado está comenzando a normalizarse y, por consecuencia, comenzamos a rotar mejor los productos”.
En cuanto al segmento, el ejecutivo comenta que tiene un perfil de consumidor bastante heterogéneo: hay consumidores que buscan precio y la simple reposición de un electrodoméstico; hay otros más exigentes en términos de calidad y que le prestan menos atención al precio y más a la experiencia del usuario; y hay un consumidor que es un hobbista y está más abierto a productos de vanguardia y novedosos.
“Cada uno de estos consumidores tienen un disparador diferente a la hora de comprar, pero todos ellos ponen el ojo en la calidad de los productos y es ahí donde Nexina se diferencia por tener productos de excelente relación precio-beneficio en un amplio portfolio”, destaca.
Atento a esto, “definitivamente el canal debe buscar tener una variedad de producto para atender a todos los perfiles de consumidores. Nuestra estrategia está basada en la atención comercial orientada al cliente. Estamos reforzando nuestra estructura comercial para atender a todos los canales con recursos especializados y focalizados en la necesidad particular del canal. Ahí donde hay un cliente está Nexina para escuchar sus necesidades específicas y satisfacerlas con una amplia gama de productos y servicios”.
Por último, Soto plantea: “En Nexina estamos convencidos que para la segunda mitad del año el stock de los canales ya va a estar normalizado y las cifras de ventas se incrementaran respecto del primer semestre, esto nos ofrecerá la oportunidad de aumentar nuestro posicionamiento en el mercado de la mano de una estrategia comercial de expansión a nivel nacional y una paleta de producto renovada”.
