“En un escenario complejo como el actual y teniendo en cuenta los cambios climáticos que se vienen sucediendo, es clave sorprender al mercado con innovaciones”, manifiesta Cristian Goljevscek, Gerente Comercial de Tas Eme.
“La falta de distribución del gas de redes, en especial en el interior, es una limitante, que confiamos, se vaya resolviendo con inversiones privadas a futuro”, analiza. “Los proyectos de gas natural que se vienen mencionando desde los últimos gobiernos, hacen inferir que este segmento se volverá más demandado y vuelva a tener el liderazgo en el mediano plazo. Hay inversiones como Vaca Muerta que nos dan esa visión”.
Atenta a ello, la empresa ha adecuado a multigas para suplir esa falta de redes de gas natural con lo que están apuntando al universo completo de clientes.
“El rendimiento de la calefacción a gas es más efectivo y duradero, ya que la temperatura ambiente de confort se mantiene más tiempo una vez apagado el equipo”, asegura el ejecutivo. “Esto nos ha dado resultados en las temporadas anteriores, poniendo a TAS EME en una posición de liderazgo en el mercado de hogares y fogones, siendo los referentes al momento de evaluar este segmento. La constante evolución de las propuestas que venimos lanzando hacen que el público nos reconozca mucho más como marca”.
Sumado a ello, dice Goljevscek: “El público reconoce la eficiencia energética de nuestros productos en una situación donde las tarifas en general se han incrementado, con lo que, la compra es mucho más meditada que en épocas anteriores”.
Sumado a la eficiencia energética, sigue, “el valor estético de nuestros modelos hace que la opción de los hogares y fogones sea considerada incluso por diseñadores de interior y profesionales de la construcción como una opción donde la relación consumo-rendimiento y funcionalidad-seguridad-calidad sean óptimas”.
Por otro lado, “logramos revertir, en el imaginario popular, de que los productos de gas no son seguros. Poseemos el conocimiento, los controles y la tecnología para garantizar el correcto funcionamiento y prevenir cualquier tipo de evento desagradable o peligroso”.
Sobre el trabajo del canal, plantea: “Hacer conocer el producto, explicarlo y mostrar sus ventajas es el foco que pedimos al retailer. Mostrarlo adecuadamente en los locales hace que el impulso de compra tenga una efectividad más alta de ventas. Las redes y las nuevas tecnologías de comunicación nos acercan más a todos nuestros clientes”.
Además, la empresa posee una red de distribución en todo el país e incluso en el extranjero. “Llegar a los clientes es prioritario tanto para la venta como para la post venta que hacemos directo de fábrica”, destaca Goljevscek.
Por último, sobre cómo están trabajando con el canal para impulsar las oportunidades de negocio, enumera: “En noviembre lanzamos la pretemporada con ventajas únicas en el año, además hacemos docencia respecto a cómo venderlo que no es un tema menor. En la actual coyuntura económica el plazo de pago o los descuentos son herramientas de incentivo que los comercios agradecen”.
Y enfatiza: “El cliente calificado goza de ciertos privilegios porque nos acompañan desde hace tiempo, están fidelizados y saben que comprar nuestros productos implica una oportunidad de negocio cierta. No es una apuesta, van a lo seguro”.
Por último, comparte que tienen buenas expectativas. “Esperamos que este año el factor climático acompañe, dado que han cambiado las corrientes marinas y es de esperar que el frío llegue antes y permanezca. No es sólo el clima, nosotros también estamos pensando en modelos nuevos para la temporada. Innovar es la apuesta frente a la crisis general”.
