En la actualidad, plantea María Clara Abeledo, Gerente de Producto Estacionales en Newsan, “observamos un cambio significativo en la forma en que los consumidores evalúan la categoría de calefacción. Ya no se limitan únicamente a considerar el precio del producto, sino que también prestan atención a la calidad y al consumo energético del mismo”.
Esta tendencia, detalla, indica un cambio en la mentalidad del consumidor, donde la estética y el ahorro de energía son cada vez más prioritarios en sus decisiones de compra. “Los consumidores buscan productos que proporcionen un calor efectivo, lo hagan de manera eficiente y no desentonen con la estética de su hogar”.
A su vez, “el costo de la energía es un factor relevante, es por eso que consideramos que la concientización del uso de la energía condicionará cada vez más la decisión de compra”.
Newsan es una empresa con una gran trayectoria y versatilidad, que busca ofrecer productos robustos y funcionales. “Dentro de las marcas Atma y Philco contamos con un amplio lineal en la categoría calefacción, que brinda soluciones a las necesidades de los diversos clientes”, destaca Abeledo.
Philco tiene como lema “simpliphilcarles” la vida a los usuarios, por eso cuenta con un lineal de interior y exterior para que puedan disfrutar de espacios cálidos en su día a día. Dentro del lineal de interior, hay gran variedad de caloventores infrarojos y eléctricos de distintos colores. Por su parte, dentro del lineal para exteriores, contamos con dos modelos: calefactor tipo hongo y calefactor de pared”.
Por su parte, Atma cuenta con un lineal hogareño y moderno que puede complementar cualquier decoración. Dentro del mismo encontramos calefactores vitrocerámicos, caloventor eléctrico y radiador MICA.
Para aumentar sus ventas, enfatiza la vocera, “el canal debe poner foco en la oferta de precios y en contar con un amplio lineal de productos que satisfagan la necesidad de nuestros clientes”.
También, sigue, “debemos ser muy relevantes a la hora de pensar la perfomance de venta en la plataforma ecommerce. La compra de productos de calefacción es una compra por reacción, no siempre suele ser una compra planificada. Por lo general, la decisión tiene lugar una vez que llega el frío y el usuario se da cuenta que los artefactos no funcionan de manera ideal”.
Por último, Abeledo analiza el contexto actual y comparte sus proyecciones: “Partimos de un 2023 con bajo nivel de venta y muy pocos días de frío intenso consecutivos. Por eso, previendo el comportamiento climático que viene sucediendo en el hemisferio norte, esperamos que la temporada de invierno de este año sea más larga y pronunciada con temperaturas bajas. Consecuentemente, esperamos que la categoría Calefacción tenga una recuperación en su nivel de ventas”.
“2024 será un año desafiante para la categoría ya que esperamos seguir creciendo y fortaleciéndonos en el segmento”, sigue. “De la mano de las marcas Philco y Atma, nuestra expectativa está puesta en ampliar el lineal de productos para seguir ofreciendo soluciones seguras y de calidad”.
“También tenemos grandes expectativas con nuestros lanzamientos destacados que nos permitirán apuntar a nuevas necesidades de los usuarios, como ocurre con el calefactor pirámide Philco y los calefactores vitrocerámicos Atma”, concluye.
