“La categoría calefacción en la cual KANJIHOME cuenta con una amplia familia de productos atravesó un 2023 tranquilo”, comparte Alejandro Waisman, gerente comercial de Fag Sistems. “Sin embargo, nuevamente la marca mostró un crecimiento respecto al año anterior en unidades”.
Según analiza el ejecutivo, el consumidor final busca precio y pagar en cuotas. “Dado que muchos de los productos de la categoría son industria nacional, estos entran dentro del nuevo Plan Cuota Simple, lo que permite poder financiarlo de manera sencilla y rápida. Esto hace que el consumidor pueda elegir el producto que necesita”.
Por su parte, el retailer busca tener la mejor relación precio-calidad para responder a la demanda del consumidor. “Quiere un producto bueno, lindo y barato para su cliente”, destaca. “KANJHOME hace años que viene logrando productos que no solo son lindos y con un precio acorde, sino que también son buenos”.
Al respecto, Gabriel Ktvica, gerente de producto de la empresa, añade: “KANJIHOME ofrece una solución completa que incluye desde estufas de cuarzo hasta aires acondicionados (Split y portátiles) como así también, estufas garraferas. La idea es contar con una solución que se adapte según la necesidad y el dinero con el que el consumidor final cuenta”.
“La marca se consolida año a año como una propuesta comercial segura para el retail, que a su vez, lo vende como un producto ideal para el hogar”, siguen los ejecutivos.
Waisman menciona tmabién dónde debe poner el foco el canal para aumentar sus ventas en este segmento: “El stock lo es todo. Hace rato que lo venimos diciendo. Poder comprar y stockearse es ideal para hacer un buen negocio”.
“En Fag Sistems solemos hacer pre-ventas y ofertas puntuales, que son para que el retail aproveche y arme su stock. Entendemos el contexto económico y trabajamos para que todos puedan tener una oferta que le sirva. No dejamos pasar ningún negocio”, agrega.
Por último, en cuanto a expectativas, expresa: “Al igual que sucedió en enero 2024, esperamos mantener las cantidades de venta en unidades, incrementando un 18% la participación de KANJI en la vidriera”.
