“En calefacción eléctrica, actualmente la categoría atraviesa un momento complejo, de alta competencia y variedad de productos”, analiza Matias Romero, Coordinador General de Indelplas. “Las tendencias apuntan a la diferenciación de diseños principalmente y pocas en prestaciones”.
En este sentido, “nuestra propuesta busca lograr diferenciación a través del diseño, la eficiencia y la seguridad”.
- Diseño: los diseños son modelos exclusivos propios y acompañan esta experiencia con cajas full color que mejoran la experiencia de compra.
- Eficiencia o prestaciones superiores: por ejemplo, los caloventores son de 1800w de “consumo” con prestaciones de calefacción superiores a modelos de 2000w.
- Seguridad: suman además, la mayor seguridad en la categoría, con materiales ignífugos, interruptores de corte ante caídas, luces de encendido, entre otros.
Sobre lo que el consumidor demanda, el ejecutivo plantea que el contexto actual impulsa a que el denominador común de la categoría para definir una compra sea el precio. Por ello, “es necesario acompañar esta experiencia con valores agregados que aprecie el consumidor, como diseño, seguridad y menor consumo.
A su vez, el canal debe acompañar al consumidor en su experiencia de compra, “es importante resaltar la importancia de los componentes de seguridad y eficiencia de esta categoría”.
Frente a ello, comparte Romero, “impulsamos propuestas que destaquen por agregar valor a la categoría, el caloventor más seguro del segmento no debería faltar en ningún punto de venta, y esta es la mejor forma de cuidar al consumidor en su compra. El retailer necesita destacar en relación precio/producto, hoy el mercado es experto en buscar la mejor oportunidad”.
Sobre el mercado, el ejecutivo expresa: “Realmente la demanda se contrajo fuertemente estos meses, y seguramente un tiempo más siga así, hay que ser cautos, acompañar y apoyar a cada seller, transitar estos meses va a ser difícil, pero somos fervientes apostadores de la Industria Nacional y seguramente, cuando esto pase, ahí estaremos como siempre a la par de nuestros clientes ofreciendo mejores oportunidades al canal”.
