Así lo asegura Cristian Forestier, Gerente de Marketing de la marca, la cual “tiene un portfolio equilibrado, desarrollado en base a la demanda del mercado, la detección de oportunidades y en función de lograr la optimización de costos”. De esta manera, agrega, “todos los productos ofrecen la mejor relación calidad – precio del mercado”.
Cuenta con cuatro segmentos desarrollados y para cada uno hay opciones en espuma y resortes para que el cliente del canal elija y el consumidor encuentre la opción ideal para disfrutar. También, en pos de mejorar la competitividad, ha desarrollado bases unificadas para mejorar la logística y aumentar la venta de conjuntos.
Según argumenta, el hecho de ser la marca más importante y reconocida del mercado, por el consumidor y por el canal, se logra por la constante inversión en medios y una creatividad diferencial, por el desarrollo de productos y la mejora continua y por el servicio comercial y de atención al cliente, que permite llegar a más de 4.000 puntos de venta en todo el país, en plazos muy cortos.
“Sabemos que tenemos que lograr que nuestro canal trabaje con el menor stock posible y una alta rotación, que precisamente se logra con una marca que identifique al consumidor y lo haga decidir su compra de una manera más rápida y segura y desde ya teniendo el producto de calidad, disponible”.
En este contexto, explica, “hay que ofrecerle al canal productos con margen y de alta rotación, y en eso nos especializamos, en generar la demanda del consumidor con acciones de posicionamiento y tácticas de venta, y asegurando la disponibilidad de producto a precios competitivos. Sabemos que la marca es un atractor, y eso el canal lo valora y mucho, así que especialmente este año, vamos a potenciar la llegada a puntos de venta con identidad Cannon”.
En cuanto a expectativas, Forestier anticipa que 2024 será un año muy difícil. “Sabemos que la demanda va a caer y por eso mismo, preparamos nuestra oferta de producto, renovando prácticamente todo el portfolio, mejorando diseño y prestaciones y ajustando costos, para tener la mejor oferta del mercado, porque sabemos que el consumidor de colchones quiere una compra segura, y eso se lo brinda la confianza en la marca, en el local de venta y en el producto, y estas tres variables son las que priorizamos al definir nuestra estrategia”.
La empresa se ha propuesto crecer en market share e incrementar la diferencia de participación respecto a las demás marcas, “algo que se va a dar por una mayor inversión en marca, mejores productos y un servicio de cercanía con el canal y el consumidor”, concluye.
El producto estrella del 2024: Renovation con Pillow Top
Es un producto de espuma de altísima densidad (35kg), que ofrece para el consumidor una firmeza única, pero que a la vez, a través de su doble capa de Pillow Top, genera una sensación de suavidad y confort. La tela de tejido de punto le ofrece un plus de suavidad. Es un modelo de duración extra, por su densidad, construcción y por la posibilidad de rotarlo y utilizarlo de ambos lados (sistema flip). “Es el mejor producto de este segmento y con el mejor precio del mercado. Es ’killer’ de la categoría”, asegura el ejecutivo.
