“Partiendo de nuestra característica principal que es la autoinstalación, creemos que hoy el 80% de nuestro portafolio para el mercado argentino puede ser comercializado desde el canal retail”, comparte Marcelo González, Sales Channel Manager. “Con solo tres pasos podes configurar cualquiera de nuestros equipos, desde cámaras wifi, porteros eléctricos, cerraduras, alarmas y aspiradoras, entre otros”
Y agrega: “Todos estos productos se pueden monitorear en vivo desde nuestra aplicación para teléfono móvil, PC, TV android, la cual es muy intuitiva, facilitando la utilización de la misma”.
En cuanto a cómo están trabajando con el canal para impulsar las ventas de este segmento, dice: “Comenzamos a trabajar en este segmento a partir del año pasado tuvimos un crecimiento exponencial durante la primera mitad, y esto creemos que se dio por el trabajo de capacitación, presentación, como también porque es una línea que el público final cada vez busca más.
Adicional a esto, agrega: “Trabajamos mucho en acciones de marketing: en redes sociales, publicidad en espacios públicos, generando presencia de marca, y en su mayoría resaltando la calidad y beneficios de nuestros productos y la facilidad de configuración”.
La oferta
Hoy la empresa ofrece una línea “que el público cada vez va incorporando más – asegura el vocero – que son las cámaras con batería y panel solar, y el motivo principal de este interés son dos características: por un lado, que no dependen de tener electricidad cerca del equipo, ya que el panel solar carga su batería y no requiere de alimentación externa. Eso facilita sobre todo en aquellas casas que necesitan cámaras en el perímetro y el cablear todo el espacio es muy costoso y poco estético, ya que en mucho de los casos los cables quedan a la vista generando malestar en el usuario final”.
“Por otro, que a pesar que se corte la luz del domicilio, el equipo sigue grabando y en el caso de detectar una instrucción el equipo genera una sirena, dando así una protección aún mayor, quitando una de las limitaciones que tienen los sistemas de seguridad cableados”, agrega. “Este último punto es muy importante, ya que es algo que el público final consulta mucho, entendiendo que una de las maniobras que usan los delincuentes es cortar la luz antes de un ingreso al domicilio”.
Analizando el mercado, destaca, “ seguimos con alta demanda de nuestros productos, tanto por parte de los distribuidores, como del usuario final. Entendemos que estamos en unos meses complejos, donde influye mucho la situación económica, política y social.
Pero hoy tenemos la tranquilidad de que nuestros importadores cuentan con amplio stock de mercadería, logrando un stock sano de más de cinco meses de disponibilidad, lo cual nos da ánimos para seguir impulsando las ventas y trabajando con nuestros distribuidores.
Entendemos las necesidades de nuestro público y ofrecemos un portafolio adecuado en precio, calidad y beneficios adquiridos”.
