Patricio Marco, Socio Gerente, y a Renato Seco, responsable de operaciones y logística internacional de Foxbox Group, participaron de la feria donde se dan cita los principales expositores internacionales de productos electrónicos y se celebra cada año en el mes de abril y octubre.
“Si bien ya habíamos concurrido en ediciones anteriores como visitantes, la decisión fue de asistir esta vez en calidad de expositores”, comparte Marco. “Además, fue una de las formas de mostrarnos al mundo y salir a buscar nuevos clientes fuera de nuestra región, adoptando la asistencia a estos eventos como un nuevo modelo de expansión internacional”.
“En los últimos años asistimos en calidad de participantes para buscar proveedores y hoy nos plantamos de otra manera, mostrándonos ante los clientes como expositores, presentando nuestros servicios “One stop solution“ (que incluye diseño, desarrollo, importación y distribución de productos tecnológicos) y el lineal de productos FOXBOX con todas sus novedades, que Grupo Mirgor está comercializando un Uruguay”.
Por su parte, Seco agrega: “En términos profesionales es una experiencia de aprendizaje muy grande. Quien impulsó la idea de ir fue el gerente de compras y desarrollos, que a partir de la conversación con distintos proveedores consultando sobre sus experiencias consolidó su idea. Luego todo se aceleró con una reunión positiva con los socios donde se plantearon los objetivos comerciales y se dio el ok para iniciar el proceso. Estábamos convencidos de que sería un éxito e íbamos a cumplir con los objetivos y así fue, cerramos nuevos clientes para desarrollos internacionales y aprendimos mucho en el ámbito profesional. Fue una experiencia que nos enriqueció a toda la empresa”.
En cuanto al espacio con el que contaron, el ejecutivo agrega: “apostamos a la buena recepción de nuestros productos que son estéticamente muy atractivos y así fue, el volumen de consultas a partir del branding de productos se convirtió en lo más atractivo de nuestro pasillo de expositores. Igualmente, para el siguiente año buscaremos estar en las ubicaciones destacadas para mejorar la experiencia de los visitantes”.
En el stand, la empresa pudo exhibir toda la línea de productos de sus marcas Foxbox y Aló. “Buscamos potenciales distribuidores para asociarnos en distintos países”, comenta Seco.
A futuro la empresa proyecta su presencia en otros ámbitos internacionales. “Este fue el primer paso y ya estamos preparando la agenda 2024, iniciando con la participación en la CES, Feria Internacional de Electrónica de Consumo que se llevará a cabo en Las Vegas, del 9 al 12 de enero”, anticipa Marco.
“Esta feria tiene una orientación de exhibición y reconocimiento mundial de la marca, a diferencia de la de Hong Kong que era de ventas”, agrega. “Estamos trabajando en un plan de marketing fuerte, con la intención no solo de lograr leads comerciales sino mostrar nuestra empresa al mundo, quienes somos, qué hacemos y cuál es nuestro proceso de internacionalización. Por supuesto es un gran aprendizaje para las personas que van a asistir, poniendo todo su esfuerzo y conocimiento”.
Luego, volverán a estar en abril a la Expo Global Sources “con más experiencia y objetivos más concretos, y si bien ya estamos visualizando resultados en cuanto a prospección de clientes, estamos convencidos que la presencia en ferias internacionales es el camino correcto para esta etapa de la empresa. Reforzando el plan en 2024 con presencia en ferias latinoamericanas, encontrándonos más preparados”.
