“Venimos trabajando desde principio de año, lo cual me pone muy orgulloso porque el evento, a nivel cantidad de proveedores/socios fue uno de los mejores”, decía Pablo Garrigou, Coordinador de Red Acero. Son casi 93 stands, es decir, 93 proveedores que están presentes en el Hilton”. En cuanto a los socios, estuvieron presentes 82 de 85 que hoy constituyen la red.
Este es el 12° evento que hace la Red en el Hotel HIlton. “Cada vez crecemos más, hay mejores stands, mucha inversión por parte de los proveedores, mucho apoyo, y eso quiere decir que se vienen haciendo bien las cosas, que el grupo responde, incluso en el contexto difícil que atraviesa el país. La red siempre consigue muy buenos acuerdos y siempre tiene abastecimiento de parte de sus proveedores”.
En este sentido, el vocero agregaba: “El objetivo es que se mejore el vínculo con los proveedores, para dar lugar a que se hagan buenos negocios que es lo más importante y es lo que más nos destaca en nuestros eventos.
Todas las miradas
Sebastián Soria, Responsable de Ventas Interior de Autosal, empresa que comercializa las marcas Koh-i-noor y Columbia, contaba que estuvieron presentes con una lista exclusiva para el evento.
“Nos parecía que teníamos que venir con una como para que los socios tengan la oportunidad de comprar o actualizar sus precios, un poco de mercadería que tenemos fabricada y otra que estuvimos fabricando en estos días, de ambas marcas”.
“Estamos esperando para ver cómo evoluciona el mercado en estos días”, seguía. “Pero, en el caso de Koh-i-noor el producto estrella, el secarropa, se sigue vendiendo y la gente lo sigue queriendo”, compartía. “En Columbia tenemos los lavarropas semiautomáticos y las heladeras que se están vendiendo muy bien”.
Carlos Rodríguez Vázquez, Gerente de Ventas de First Rate (Yelmo, Ultracomb, Ken Brown, Crown Mustang) expresaba: “Este es uno de los eventos que participamos todos los años, nunca faltamos. La idea de participar es la de acercarnos más a los clientes. A veces las giras son más esporádicas entonces esta es una gran oportunidad para contactar a los clientes del interior”.
“Nosotros tenemos un lineal bastante grande”, seguía. “Entre las cuatro marcas tenemos cerca de 270 productos y hoy contamos con mercadería. Sumado a ello, la empresa tiene una economía muy sana. No tenemos deudas con los bancos y hoy tenemos más de un año de stock de mercadería, previendo la situación actual”.
En este sentido, manifestaba, “el único límite que tenemos hoy es que quizás si la venta explota demasiado no nos conviene quedarnos con pesos, como la mayoría, pero estamos con objetivos importantes de crecimiento para este año, porque si bien creemos que la demanda va a caer, también va a caer la oferta y nosotros vemos una oportunidad para crecer en unidades”.
Para Marcos Di Vicenzo, Gerente Comercial de Cannon, “la idea de venir al evento no es tanto vender, sino mejorar la relación con los clientes, estar en contacto con ellos, que conozcan al equipo de ventas, estamos incorporando gente, ampliando el equipo”.
La marca aprovechó para presentar su nuevo modelo de colchón y también exhibió muestras de los distintos tipos de colchones que comercializa para que sus clientes vea cómo son por dentro: la cantidad de espuma, el colchón dual que se puede usar de uno u otro lado, entre otros. Además, seguía, “trajimos almohadas con un nuevo núcleo dentro.
“Muchos rubros nos dicen que no tienen precio todavía y nosotros sí, nosotros seguimos trabajando y estamos trabajando bien. No es lo mismo que el año pasado, pero estamos bien”, compartía. “Cannon sufre menos que otras marcas por la coyuntura”.
Gabriela Rastelli, Gerenta de Ventas de Suono, marca que por primera vez estuvo en Red Acero se mostró más que satisfecha. “Nos pareció espectacular la organización, el contacto con un montón de clientes, que para nosotros son nuevos. Pudimos conversar con un montón de futuros clientes que no conocemos y que conozcan nuestros productos”.
“La marca es nueva para el retail”, comentaba. “Estábamos manejando otro tipo de canales y ahora estamos incursionando y queriendo crecer en este canal”.
La marca cuenta con un lineal de 400 productos con varias categorías: smartwatch, masajeadores, luces led, sonido, entre otros. “Pero lo que más llamó la atención en este encuentro fueron nuestras cámaras WiFi, que son productos fáciles de usar, para uso de hogar o de seguridad en general, que cualquier persona lo puede instalar, a través de una aplicación”.
Sobre el mercado, la ejecutiva mencionaba: “Es clave tener una correcta planificación y forecast de cada una de las categorías para asegurarnos poder tener producto y cumplir la demanda de nuestros clientes”.
Por el lado de Visuar, Valeria Bertolo, Gerente de Desarrollo de la marca Smartlife, compartía: “Siempre estamos tratando de innovar y sacar productos nuevos. Ahora tenemos en mente profundizar, para los próximos meses, en nuestro surtido de hornos eléctricos. Es una linda categoría para desarrollar y la producimos en nuestra fábrica de Cañuelas”.
Pablo Ferullo, CEO de Avelino, analizaba el presente de la industria. “Daría a veces la sensación de que uno está ya preparado para cualquier contingencia y la clave no es protestar, ni preocuparse, ni pararse. La clave es amoldarse rápidamente. Esta es una red con la cual nosotros estamos muy ligados. Hay un gran ida y vuelta. Funcionamos muy bien juntos. Siempre estamos con mucha presencia y hoy seguimos haciendo negocios”.
Según mencionaba, “en este momento hay más dificultades, pero influye la fuerza que le pone uno para conseguir lo que se propone. Cuando uno le pone mucha fuerza demora un poco más, pero lo consigue. En nuestro caso, estamos entregando todos los productos”.
“El mercado está demandando algunas cosas por necesidad y otras cosas porque cuando a veces no puede canalizar en una línea lo canaliza en la otra y es un poco también lo que hacemos nosotros”, seguía. “Hoy por hoy, de las 7 u 8 líneas que manejamos podemos dar respuesta a todo. Algunas veces de manera inmediata, otras en 10 días, pero no hay nada que estemos dejando de comercializar o que digamos no lo podemos conseguir”.
En cuanto a lo importado, decía: “Lo que llega se vende, no especulamos con nada. Creemos que la base de todo es el movimiento y la rotación”. En este sentido, “lo que les aconsejamos a los clientes es tener un stock estable de mercaderías, siempre vender, no solamente me refiero a las líneas nuestras, a todas en general”.
Matías Avallone, Gerente de Marketing de Gani, contaba que hace más de 10 años que la marca asiste al evento. “Si bien los clientes tienen el conocimiento de la marca se acercan siempre al stand, para conocer, para estar cerca de la fábrica y de las personas que la integran”, decía.
“Este año puntualmente hicimos varios restyling de los productos y, como novedad, trajimos dos de los productos de segmento medio como para que los clientes losl puedan conocer, en vivo y en directo, lo puedan sentir, tocar y como siempre una propuesta comercial, acompañada de eso, integral de negocios”.
Rheem, por su parte, compartió su espacio con sus marcas complementarias Saiar y Sherman, y presentó una variedad de soluciones tanto para el sector profesional como residencial. El énfasis estuvo en mostrar la calidad, durabilidad y confianza que estas marcas inspiran en el mercado argentino.
“En el mercado de los artículos del hogar, como quedó establecido al cabo de las tres jornadas, Rheem, Saiar y Sherman representan un valioso activo. El objetivo común es forjar relaciones duraderas y estables a lo largo del año”, expresaban desde la compañía.
Los voceros comentaron también: “Por nuestro stand pasaron los principales clientes, quienes mostraron satisfacción con nuestro modelo de negocio. Elogiaron la solidez de nuestra empresa, que se traduce en reglas claras para todos y en una amplia disponibilidad de productos, una ventaja competitiva en el mercado actual”.
Durante las jornadas se resaltó la importancia de estas exposiciones para fomentar y afianzar las relaciones de los principales actores del mercado, entre los que Rheem dicta tendencia. “A medida que se aproxima el fin del año, este tipo de asociaciones virtuosas, jugarán un papel crucial para definir el rumbo del sector de los artículos para el hogar en Argentina”, aseguraron los ejecutivos.
Sebastián Pau, Ejecutivo de Ventas de la empresa, destacaba: “Tenemos stock en el momento de todas las líneas y un descuento especial para la gente de la Red que estamos ofreciendo por el evento”.
Como novedad, anticipaba: “Estamos avanzando en lo que son termotanques solares para sacarlos no sabemos si este año o el que viene. Hoy tenemos a gas, eléctrico y también tenemos los comerciales que son los de 300L”.
Fabrizia Petrilli, Directora de Petri, empresa con 50 años de trayectoria que ha sabido consolidar su propuesta para convertirse en líder en el mercado de cortadoras de césped, comentaba que fabrican en su planta todos los productos que comercializa.
Destacaba también que hoy cuentan con disponibilidad de todos los productos, pudiendo cubrir la demanda de sus clientes. Esto tiene que ver con el hecho de que hace años la empresa viene invirtiendo en innovación para lograr una producción eficiente y también han duplicado el espacio de su planta para garantizar el almacenamiento.
En cuanto a los productos que hoy más presencia tienen, decía que si bien cuentan con más de 50 modelos entre eléctricas, nafteras, bordeadoras, motosierras, entre otros, son los eléctricos los más requeridos en la actualidad. La directiva también mencionaba el servicio post venta que hoy ofrecen con personal capacitado para responder todo tipo de inquietudes.
Para finalizar, Petrilli fue contundente: “Incluso en este contexto, no podemos bajar los brazos. Hay que seguir y siempre estar cerca de los clientes”.
