“La oferta de lo que son herramientas y accesorios ha crecido mucho estos últimos años”, sigue. “Cajas de herramientas, taladros, caladoras. Dependiendo del canal donde vayamos es cómo abarcamos la propuesta. Trabajamos en mercado de hogar y también en el ferretero e industrial. Hay diversos productos que van a cada canal específico”.
En el caso del canal hogar, “tratamos de llevar productos que trasciendan el canal ferretero y que sean productos que se puedan ver en el canal, que tengan juegos, una buena presentación, fácil de colocar en una góndola, que pueden ser llevados por el consumidor sin la necesidad de que haya un vendedor”.
“A retail, vamos principalmente con Black and Decker para diferenciarnos de las marcas blancas, obviamente con la garantía, con la calidad de productos. Lo que tratamos es que los retailers tengan un lineal bien armado, que no se concentren solo en taladro y amoladora, sino que tengan productos adicionales como hidrolavadoras, juegos de herramientas”, plantea.
Por ejemplo, sigue, “en Black and Decker tenemos línea de jardinería que en Stanley no tenemos. En herramientas eléctricas el lineal es similar, lo que cambia es la calidad del producto que hace que sea de mayor prestación y que va a un usuario distinto”.
Según explica del Sacramento, Stanley va a un mercado semiprofesional y Black and Decker a un mercado hobbista. “Lo que tiene de bueno Black and Decker, que lo diferencia de Stanley, es toda la línea de jardinería donde hay buena variedad de bordeadoras, sopladoras y todo lo que está viniendo nuevo que es la parte inalámbrica”.
La empresa también tiene la distribución de Coleman en el hogar, toda la línea de camping, que va desde termos, conservadoras, sillas, carpas. Otro de los rubros fuertes es la línea Stanley de termos, vasos, botellas, jarras, vasos para café, productos que hacen que el lineal sea interesante y marca emblema en términos. “Su fuerte como estrategia de marketing es el boca en boca, lo que hizo que si hablas de termo, hablas de Stanley”, concluye el vocero.
