“Este mes de junio estamos haciendo el lanzamiento de nuestro colchón en caja, el nuevo Comfort Box, que va a salir en dos medidas por ahora: 0,80 y 1,40”, anuncia el responsable de coordinar el área comercial y de marketing de la marca. Según detalla, “es un producto que lanzamos al mercado por pedido de nuestros clientes”.
“Muchos lo estaban pidiendo y decidimos lanzarlo con la novedad de que va a ser de 28 kg de densidad, lo que hace un colchón para gente de hasta 110 kg de peso por lado”, detalla. “Además, es nuestro primer colchón con tejido de punto, otra novedad para Suavegom. La tela que usamos en los laterales es muy parecida al nuevo sommier que lanzamos el año pasado, lo que hace que un cliente pueda llevarse el colchón en caja y tener el sommier con una tonalidad similar y armar el conjunto”.
El negocio
“Tuvimos un muy buen primer semestre con la marca”, dice el ejecutivo. “Seguimos creciendo en unidades proporcionalmente al año pasado, lo que proyecta un gran final de 2023. Estamos teniendo un crecimiento sostenido de los nuevos productos lanzados a fines del año pasado, recuperando el colchón pocket, teniendo una nueva posibilidad también en resortes y en espuma en 25 kg”.
Eso hizo, explica, “que el público final, incluso nuestros clientes, hayan recibido con mucho auspicio estos nuevos productos y el cambio estético que le hicimos al Merit. Y permite que tengamos cuatro productos con una sola base, lo que facilita todo lo que es los depósitos de nuestros clientes”.
Jaureguiberry menciona la importancia del lanzamiento de la marca Bitali para el grupo en general. “Todas las marcas nos vemos reflejadas y buscando un mismo camino a futuro como grupo. Para Suavegom, particularmente, es una gran oportunidad para que nuestros clientes sepan que más allá de que estamos buscando el mejor precio, también estamos con la mejor calidad”.
Desde su mirada, el posicionamiento de Suavegom es muy bueno “porque somos una marca que puede acompañar a otras. Nos pasa con otras marcas del grupo que hay clientes que nos conocen y saben que podemos acompañar a los consumidores que no pueden llegar a un target de precio alto, pueden encontrar un producto con un precio acorde a su bolsillo y que tenga la calidad que todos los clientes le exigen a las primeras marcas”.
A los grandes clientes o clientes que están apostando por la marca, los acompañan con material de marketing, cartelería y otras cosas que están desarrollando en conjunto. En línea con ello, comparte: “Estamos haciendo una prueba piloto con un cliente muy importante de la marca y que compra hace muchísimos años, que él incluso lo propuso, de armar un pequeño local exclusivo de Suavegom. Va a estar lanzándose en Rosario para el mes de julio”.
A futuro, plantea el ejecutivo, “los objetivos de Suavegom son seguir apoyando a nuestros clientes y consumidores. Los clientes se sienten apoyados por la marca y enfocados en el crecimiento. Esperamos seguir sosteniendo este crecimiento para el resto del año y prepararnos para salir con cosas nuevas en 2024”.
