La marca nació en 2006 comercializando teléfonos inalámbricos y con cable, y accesorios de computación. En 2009 incorporó lo que son accesorios de audio y video, y también la línea de audio que hoy es insignia, que en ese momento eran tres modelos de parlantes. A partir de ese momento, la línea de audio toma mucha preponderancia en la empresa y es donde empezó a crecer exponencialmente.
“Nuestro principal core siempre fueron las ventas en retail”, plantea Cristian Soria, Gerente General de Panacom. “A partir de 2009 hicimos mucho hincapié en la línea de audio y empezamos a marcar diferencias en el mercado. 2015 o 2016 fue para nosotros el pico con la expansión y los movimientos que hizo la empresa, con campañas con Lali Espósito e influencers, que hasta el momento no lo hacían muchas empresas”.
En 2018 la empresa lanzó una segunda marca de audio, Black Point, sumando dos opciones de precios en el mercado.
“Si bien la empresa siempre ha estado asociada al segmento audio, en los últimos años hemos incorporado algunas nuevas líneas como los accesorios gamers – sillas, mouse, teclados, auriculares-, la línea de retrogaming que son consolas tipo Family Game”, enumera el ejecutivo.
Luego, sigue, “tenemos una línea grande de auriculares true wireless stereo, los TWS, y la línea de parlantes que sigue creciendo y hoy cuenta con 120 modelos de parlantes de audio, la mayoría con bluetooth, tws como conexión”.
A su vez, “otras dos líneas que quiero destacar son las cámaras IP que son muy buscadas en el mercado nacional y Cono Sur. Lo que tiene que ver particularmente con Argentina, los auto estéreos, que tenemos una línea muy amplia con 12 modelos y con stock, que es lo que nos hace diferente a la competencia de lo que hay en el mercado”.
A diferencia del mercado actual, “nosotros seguimos trayendo productos con radio y usb, que hoy no se están consiguiendo tanto. También incorporamos la línea de amplificadores”.
Por otro lado, anticipa, “en el corto plazo, vamos a lanzar la línea de parlantes de fabricación nacional”.
La actualidad del mercado
“En lo que tiene que ver más con consumo masivo tipo retail, es un mercado que si bien viene estable, a diferencia de lo que se puede pensar, está consumiendo, tiene buenas expectativas, no tan buenas hacia fin de año, pero está funcionando”, analiza.
“Después, tenemos un canal que está activo, que es el distribuidor. En el canal de venta minorista de resellers hay una dualidad de realidades, hay algunos que están haciendo diferencia y copando más share del mercado, y hay otros que están más estables y no con tantos picos de venta”.
En cuanto a la expansión, a fines del 2022 la empresa hizo su primera incursión en Chile poniendo una empresa propia. “Este año esperamos poder hacer foco en ese país en particular, ya que tenemos productos allá, y queremos traer más diversidad de productos porque es una plaza muy fuerte del Cono Sur”, expresa Soria. “Por otro lado, incorporaremos a Uruguay con un canal distribuidor para poder hacer pie en un país al que le está yendo muy bien con respecto a la venta a partir de distribuidores y de resellers”.
¿Por qué elegir Panacom?
Después de estos años, Panacom ha conseguido posicionarse en un segmento y una recordación de marca importante. ¿Los motivos? Entre muchos otros, Soria destaca: “Hoy tenemos mercadería, no solo para abastecer de acá a dos meses sino para todo el año. Eso es un diferencial que hoy los compradores están buscando, te preguntan si tenes mercadería actual en el depósito. Ese es el diferencial más importante”.
Sumado a ello, “tenemos oficinas en China para hacer el testeo de calidad, lo cual hace que la diferencia con Panacom sea muy importante respecto a la competencia”.
