Eiffel cuenta en la actualidad con una completa línea de calefacción eléctrica 100% nacional; con una línea de ventilación también de producción 100% nacional; y una de pequeños que incluye algunos productos de fabricación propia como las planchas y las mixer, otros importados y otros que fabrican colegas pero con la marca Eiffel.
Desde su visión, hay dos realidades muy marcadas en cuanto a la actualidad del retailer: por un lado, ciertos temores en el comercio en cuanto a stockearse de más; por otro, un sector de retail que compra y se stockean pensando que van a faltar productos.
“Lo que sí estamos notando es que hace 2 años no teníamos problemas de importación de insumos, el producto terminado iba por un carril y los bienes intermedios por otro”, analiza. “En el último año sí ya hay problemas con los insumos. Eso te obliga a tomar ciertos recaudos, importar de maneras no habituales, apelar a giros del exterior, alternativas que son más costosas. La decisión es comprar como sea, importarlo como sea y que eso termine yendo al costo del producto”.
Scipioni considera que éste va a ser un buen año. “Venimos de dos o tres años buenos, en nuestro rubro no hay quejas. Sí ciertas quejas o enojos en cuanto a la operatividad cotidiana por ciertas trabas ajenas del mercado, pero las fábricas han vendido, el retail también, todos han trabajado bien”.
Prepararse para la temporada alta de calefacción
Ante las dificultades en el abastecimiento de los insumos, la empresa ha debido revisar su planificación. “Empezábamos a fabricar calefacción a finales de octubre o principios de noviembre de cada año”, cuenta el ejecutivo. “Para esta temporada, arrancamos tres meses antes. Terminó la temporada de calefacción el año pasado y en agosto ya estábamos arrancando”.
“Me abastecí de los insumos críticos varios meses antes de lo que lo venía haciendo en temporadas anteriores”, explica. “Antes los empezaba a recibir en octubre de cada año y esta temporada los recibí en julio. Me anticipé a posibles problemas. Eso nos permitió arrancar la producción en agosto, de manera tranquila y afectando un tercio del personal productivo, pero a principio de la temporada ta tenía el 60% del objetivo de venta ya fabricado. Esa es la gimnasia que tenemos con los empresarios argentinos, sobre todo las pymes”.
¿Cómo está compuesta la oferta?
En lo que es calefacción, “estamos muy bien posicionados en el mercado”, asegura el vocero. “Este año vamos a llegar a las 180 mil unidades con un crecimiento de un 20% respecto al año pasado. El mercado está cauteloso, pero está comprando”.
La línea incluye productos que van desde los 4 mil hasta los 15 mil pesos, “para todo tipo de bolsillos y con distintas prestaciones”, dice el vocero. “Tenemos estufas fijas, giratorias, de distinta potencia, tres modelos de caloventores, con diseño”.
Como novedad, “este año hemos apostado mucho a una estufa garrafera. Es el primer modelo que estamos lanzando. Es una estufa que va conectada a una garrafa que tiene un mercado muy amplio en aquellas zonas del país donde no hay gas natural. Es un producto que fuera del AMBA es muy demandado”.
Según dice, se trata de un nicho que estaba monopolizado por una sola marca. “Vimos una posibilidad de meternos y cumplió ampliamente las expectativas”, concluye.
