Neba Electrodomésticos es una empresa de Libson Group con casi 50 años de trayectoria y un marcado ADN industrial, 100% de capitales argentinos originaria de Catamarca que produce electrodomésticos de calidad, modernos, tecnológicamente confiables y duraderos llegando a cada rincón del país.
En cuanto a lo que está pasando hoy en el mercado, “debido a que la gente no tiene mucho dinero, hay una pérdida de poder adquisitivo importante, desaparecieron las cuotas y recién la semana pasada se empezó a activar el Ahora 30, se frenó el consumo a partir de agosto”, analiza Osso.
“Hoy, después de terminado el Cyber, podemos decir que las ventas empezaron a rebotar, quizás no mucho en la categoría heladeras y freezers, pero sí en televisores y aires”. Al respecto, menciona que el hecho de tener el Mundial a fin de año, cuando suele tocar en junio, hace que se junten tres categorías: la temporada de aires, de televisores y de heladeras y freezers. “Es muy difícil que la gente pueda comprar todo porque el bolsillo es uno solo”, remarca.
Sin embargo, según el ejecutivo, las ofertas o la aparición de cuotas hace que la gente se vuelque a consumir. En el caso del negocio de la empresa, dice, “nuestras ventas se aplanaron un poco. La gente no tiene dinero, los stocks de los retailers eran muy altos y las ventas se aplanaron un poco. Sin embargo, a partir del 20 de octubre rebotaron y volvieron a encaminarse o incrementarse”.
El acompañamiento al canal
“Nuestra historia en el negocio de electrodomésticos es muy corta, tenemos 2 años y meses”, explica el ejecutivo. “Tomamos el negocio en marzo de 2020, al poco tiempo se cerró todo por la pandemia. Venimos con un crecimiento sostenido y está basado en incorporar más clientes, en tener mayor capilaridad. Cada vez llegamos a más puntos de venta”.
Antes de que Grupo Libson la adquiera, Neba no atravesaba la Argentina completa como otras marcas. “Hpy sí vamos a un montón de puntos de venta nuevos y sosteniendo las ventas con eso. Y sí mantenemos la vidriera de los retailers importantes porque eso nos da visibilidad y que el consumidor nos conozca, que un retail más chico quiera tener la marca Neba porque está en Frávega, Cetrogar o Musimundo”.
“Estamos muy contentos con el trabajo de nuestro equipo de ventas porque de atender 300 clientes pasamos hoy a 1200”, comparte Osso. “Hoy nos convertimos en una empresa confiable, cumplimos todos nuestros compromisos, hemos mejorado el servicio de entrega y nuestra cantidad de volumen de producción. Venimos con pasos cortos, pero firmes”.
El calor enciende la temporada de refrigeración
De acuerdo con el vocero, el cambio de clima del último tiempo, el hecho de que haya subido la temperatura, hizo que la temporada de heladeras y freezers arranque en noviembre y los retailers empiecen a comprar para estar abastecidos.
En la actualidad la oferta de Neba está compuesta por cuatro heladeras con freezer que son cíclicas, no son no frost. “Siempre nos posicionamos por debajo de la mitad de la pirámide de precios, tendiendo a ser una marca de precio”, explica. “Hemos hecho un trabajo con inversión en publicidad, ya sea tradicional o lo que es digital, para empezar a posicionar nuestra marca en la categoría. Así empezamos a recuperar un poco de precio y posicionamiento, nos ha ido muy bien”.
La marca ofrece tres heladeras tradicionales en tamaño 280 litros, 320 litros y 360 litros. Luego, un modelo bajo mesada con freezer, con el que han logrado cumplir los objetivos de venta, siendo el primero enteramente desarrollado por Grupo Libson. En freezer, una categoría más tradicional, ofrece cuatro modelos con una muy buena ecuación costo-calidad-beneficio. “El año pasado nos ha ido muy bien en freezer y tenemos una expectativa muy buena para este año”, proyecta.
La empresa también incorporó en agosto la primera heladera comercial y está trabajando para lanzar un segundo modelo más grande. “Vimos que había oportunidad ahí, sobre todo en esta época cuando crecen las demandas de exhibidoras, y trabajamos en el proyecto el año pasado para lanzarlo este año”.
Desde el punto de vista de la disponibilidad, la empresa año a año viene haciendo una nueva experiencia. “Si miramos cómo venimos incrementando nuestra producción total de lo que sería categoría de frío, crecimos del 2020 al 2021 más de un 100% y este año estamos creciendo un 60% versus 2021”, asegura Osso.
El primer año se produjeron cerca de 20 mil equipos de frío; el pasado 50 mil; y este año esperan llegar a 80 mil. “Todo eso tiene que ver con mejorar nuestra eficiencia productiva e inversiones”, sostiene. “Hemos mejorado nuestra fábrica para poder producir mayor cantidad. Por otro lado, empezamos a entender cómo funciona la categoría freezer. Empezamos a producir y dejar en stock productos para poder satisfacer las necesidades de los clientes a partir de ahora. Eso es aprender cómo funciona el mercado”.
De cara al futuro, la compañía tiene pendiente el lanzamiento de un lineal nuevo de heladeras, que decidieron pasarlo para el primer semestre del año que viene. “Eso es algo que nos va a sumar porque vamos a desarrollar una heladera más moderna y nos va a posicionar en otro lado dentro de la categoría”, detalla el vocero.
“Hemos cumplido con las expectativas que teníamos y que le generamos a nuestros clientes, nos fue muy bien”, sigue Osso. “En el 2023 tenemos que consolidar lo que hicimos en estos últimos cuatro meses del año y seguir analizando nuevas categorías. Grupo Libson tiene 50 años en la industria y es un grupo que siempre apostó a lo que es el producto nacional. Vinimos para quedarnos, no estamos de paso. Vamos a paso firme, a nuestro tiempo, pero seguiremos creciendo”, concluye el Gerente General.
