“La vuelta es sumamente importante para todos después de dos años de estar encarcelados como estuvimos”, manifestaba Rafael Tschudy, Coordinador General de Red del Interior a Enretail. “Si bien para el retail fueron dos años muy buenos de venta e hicimos encuentros via zoom, la presencialidad es importantísima y así lo vemos porque este evento convocó mucho, tanto proveedores como asociados. A pesar del contexto, hay stands que han venido mucho, es señal de que está bien, la cosa está sana todavía”.
Sobre el mercado actual, el responsable de Red del Interior, decía: “El primer semestre fue muy bueno de crecimiento, nosotros crecimos mucho mes a mes en relación al año pasado. El segundo teníamos una expectativa que se cambió antes de ayer porque cambió todo, no nos cambió a nosotros el futuro de la venta, pero sí al proveedor. Hoy ya estamos viendo que va a haber una merma de producción, ya nos están diciendo que no van a poder importar lo que importaban, que no van a poder pagar lo que tenían en China, a lo sumo pagarán lo que tienen en agua, y eso vemos que va a ser una baja considerable en cuanto a entregas de productos”.
Desde su punto de vista, “con los precios nuevos y con la incertidumbre que hay y el “por las dudas” que nos está matando, el “por las dudas” del proveedor, del fabricante, del importador. El consumidor va a ver un producto en 35 o 40 puntos arriba en algunos casos y no creo que lo asimile rápidamente, va a costar”.
Sobre los lineales que más han crecido este año, planteaba: “Este año se dieron algunas cosas que aparentan ser lineales en crecimiento y que no lo son, por ejemplo los celulares. Hay faltante de celulares y pareciera que es el rubro que más ha crecido. La demanda crece porque hay faltante, nada más. Creo que este año bajó el porcentual de producción y bajó el consumo. Las unidades importantes como televisión, aire acondicionado, calefacción, microondas, computación, bajaron, el volumen anual va a estar un 20% por debajo. No en plata, porque en caja ha crecido mucho, como también en rentabilidad que este año se ve más comprimida en relación al año pasado”.
Sobre Red del Interior, Tschudy planteaba: “Esta red nació hace 32 años. Es el evento número 17 porque tuvimos dos años de parate. La red creció mucho, tenemos 205 socios. Estamos ajustando el target de las nuevas incorporaciones, siempre lo hicimos, controlamos mucho eso. Como potencial tenemos la credibilidad, tenemos mucho crédito porque saben que la gente que está en Red del Interior es gente sana y es nuestro mayor capital. Estamos creciendo bien, consolidando el negocio, creciendo en sucursales. Hoy el camino es recorrer grandes vendedores, sobre todo en corralones. Y estamos trabajando mucho con ellos porque son potenciales vendedores de retail en calentamiento de agua, cocción y todo eso”.
En línea con eso, el vocero comentaba que el hecho de que algunos grandes jugadores salgan del mercado ayudó a que otros crecieran. “También hay un cambio de generación dentro”, agregaba. “Los nuestros son comercios muy familiares, tradicionales, de pueblos del interior del interior, de muchos años de trayectoria y muy conservadores. El recambio que hubo de la nueva generación mucho más cibernética, más informática, les dio un cambio al comercio tradicional del interior. Hoy están generando venta a través de portales y generando sucursales, son los dos caminos”.
Para finalizar, Tschudy enfatizaba: “No es tiempo de dormir la siesta, hay que estar activo y en el día a día porque las cosas están muy cambiantes y la incertidumbre hace que cada hora cambie. Hay que estar muy presentes”.
