“El mercado de librerías es un mercado histórico para Intermaco, pero siempre lo fue como proveedor de productos de tecnología. Esa relación histórica, nos fuerza a seguir pensando qué productos y servicios podemos ofrecer a nuestros clientes, ayudando a simplificar sus compras en un solo lugar”, afirmaba Marcelo Pelayo, Gerente Comercial de Intermaco.
En este sentido, “nos apoyamos fundamentalmente en el expertise de varios integrantes del equipo comercial, y el relacionamiento con las principales marcas del rubro. Les presentamos nuestro proyecto al canal y la respuesta y acompañamiento fue inmediato”, decía.
Como todo proyecto nuevo dentro de la compañía, “nos desafía”, agregaba el vocero, “pero nos renueva energías y nos obliga a seguir mejorando. Apuntamos a poder abastecer la demanda de distintas plazas, y expandirnos en todo el país”.
En sintonía con esto, Julieta Varese se sumó recientemente como Jefa de Producto de la Categoría Librería en la empresa. “Desde mi rol de Jefa de Producto mi objetivo es y será afianzar los lazos con el rubro librero con el que ya se relacionaba intermaco pero desde otra mirada, ofreciendo una solución pensada con y para las librerías”, expresaba la vocera. “Nos acercamos a ellas con una propuesta diferenciadora en donde no solo le ofrecemos productos líderes para el core de su negocio en escritura y papel, sino también propuestas tecnológicas que pueden darle valor agregado y diferencial”.
Y continuaba: “Vengo con la experiencia de haber trabajado junto al canal librero desde hace varios años, y eso me hace tener una mirada diferente de mayor entendimiento a sus necesidades, ya que siempre mi función, en los diversos roles que ocupe, fue acompañarlos para que sus negocios crezcan. Ahora en Intermaco mantengo aún más esa postura con el desafío de darnos a conocer como un socio estratégico para ellos”.
Sobre la estrategia para consolidar esta unidad dentro de Intermaco, manifestaba: “Unimos el mundo de la librería tradicional con el mundo tecnológico, que hoy más que nunca en este contexto es super necesario que vayan de la mano. Esa es nuestra propuesta de valor para que el negocio de cada librero en cada rincón de nuestro país, crezca. Con lo cual ofrecemos una propuesta integral que va en línea con el resto de las unidades de negocio de la compañía”.
Por último, remarcaba: “Intermaco es sinónimo de compra simplificada por la practicidad de su web, surtido de productos, stock asegurado, ofertas especiales, asesoramiento comercial personalizado y una logística de alcance nacional, nos parece clave explotar ese diferencial y expandirnos a más clientes”.
La voz de las marcas
“Decidimos trabajar con Intermaco porque tiene una distribución que nos pareció sumamente interesante y estratégica para que nuestra marca pueda llegar a zonas a donde hoy no tenemos tanto alcance. Además, es una empresa con una gran reputación en el mercado que comparte los valores y pilares de Faber-Castell”, comentaba Florencia Roces, Jefe de Marketing en Faber-Castell.
Por su parte, Verónica Ibarra, Jefe del departamento de Marketing y Comunicación del Negocio Papel de Ledesma, decía: “Con esta relación que estamos iniciando con Intermaco tenemos el objetivo de generar valor agregado, para continuar afianzando y desarrollando el liderazgo de todas nuestras marcas”.
Por último, Javier Maciel, Jefe de Ventas Nacional en Maped, mencionaba: “Claramente representa una gran oportunidad de desarrollo comercial para ambas empresas”.
