Eldo O. Mosconi es una fabrica de muebles de alta producción, en caja para armar tipo RTA, (como los de IKEA) y también cuenta con una línea de producción de muebles a medida para el amoblamiento del hogar y de obras, casas, barrios o departamentos.
Según detalla Carlos Schmidt, de la Gerencia General & e-commerce de la compañía, “hace seis años que estamos trabajando en el modelo de Dropshipping o venta en verde (stock del fabricante, con logistica a cargo nuestro o del mayorista), el mayorista no tiene el producto físico, publica el 100% de nuestro catalogo (280 Productos), cuando vende, lo ingresa en nuestra plataforma web y nosotros lo entregamos en la casa del consumidor final en todo el país entre 2 días y 7 días hábiles”.
De esta forma, agrega, “el mayorista no corre riesgos económicos ya que nos paga lo que vendió, y solo tiene que preocuparse por promocionar las publicaciones. Nosotros le proveemos de todos el material digital para cada publicación, fotos, datos técnicos, videos”.
La empresa ya está trabajando con empresas como Frávega, Falabella, Sommier Center y Musimundo.
En el contexto que se vive a partir de la pandemia, desde el 20 de marzo la planta en Cañada de Gomez, Santa Fe, está cerrada, “pero disponemos de un importante stock de todos nuestros productos para entrega inmediata”, asegura el vocero. “Y tenemos un depósito en Avellaneda Bs. As y desde ahí con nuestra logistica que está operando, llegamos al consumidor final”.
La importancia de contar con una estrategia de eCommerce
“Hoy todo nuestro esfuerzo mas que nunca esta depositado en el desarrollo y mejora del e-commerce”, plantea Schmidt. Y agrega: “Este modelo de negocio hace que existan ventas por los canales de e-commerce y como el pago que es contado tenemos un flujo de caja para afrontar parte de los sueldos y gastos mínimos de la empresa”.
Para la empresa el canal de venta por eCommerce está teniendo movimientos que representan un importante porcentaje de la facturación normal para este periodo, y esperan que aumente en los próximos días. “Vemos que esto va para varios meses de recesión y hoy el único canal que puede mover la venta y un bajo riesgo de incobrable es el eCommerce”, concluye.
